עסקים – kinetis http://www.kinetis.org.il כלים פרקטיים לפיתוח אישי, פרודוקטיביות, עסקים והצלחה בחיים Mon, 24 Dec 2018 08:04:24 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.12 כיצד לשפר את תזרים המזומנים בתוך העסק שלך?!http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/default-aspx http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/default-aspx#respond Tue, 04 Jul 2017 19:40:48 +0000 http://www.kinetis.org.il/?p=1151 כיצד לשפר את תזרים המזומנים בתוך העסק שלך?! ג'ק וולש אמר: "לעתים קרובות מדי אנחנו מודדים הכל ולא מבינים כלום. שלושת הדברים החשובים ביותר שאתה צריך למדוד בעסק הם שביעות רצון הלקוחות, שביעות רצון העובדים, תזרים מזומנים. אם אתה צובר שביעות רצון הלקוחות, נתח השוק העולמי שלך הוא בטuח יגדל. שביעות הרצון של העובדים מעניקה ...

הפוסט כיצד לשפר את תזרים המזומנים בתוך העסק שלך?! הופיע ראשון בkinetis

]]>
כיצד לשפר את תזרים המזומנים בתוך העסק שלך?!

ג'ק וולש אמר: "לעתים קרובות מדי אנחנו מודדים הכל ולא מבינים כלום. שלושת הדברים החשובים ביותר שאתה צריך למדוד בעסק הם שביעות רצון הלקוחות, שביעות רצון העובדים, תזרים מזומנים. אם אתה צובר שביעות רצון הלקוחות, נתח השוק העולמי שלך הוא בטuח יגדל. שביעות הרצון של העובדים מעניקה לך פרודוקטיביות, איכות, גאווה ויצירתיות. ותזרים המזומנים הוא הדופק – סימן המפתח העיקרי של החברה ".

ג 'ון "ג' ק" פרנסיס וולש, ג 'וניור היה יו"ר ומנכ"ל ג'נרל אלקטריק בין השנים 1981 לבין 2001. במהלך כהונתו ב ג'נרל אלקטריק, ערך החברה עלה כ 4,000%. הוא ידע על מה הוא מדבר כשמדובר בבניית חברות חזקות. אם הוא אמר "תזרים מזומנים הוא הדופק", אז היינו צריכים להאמין בזה!

גם כאשר המכירות גדלות במהירות והרווחים הולכים וגדלים, זה לא אומר באופן אוטומטי שתזרים המזומנים ידאג לעצמו. אפילו חברות צומחות ורווחיות יכולות להיכנס לבעיות תזרים מזומנים; הגידול במכירות צריך לפעמים מימון מסיבי בתחילת הדרך היות וכולנו יודעים שבשביל להרוויח חשוב תחילה להשקיע.

תזרים מזומנים טוב הוא לא משהו שקורה בן לילה. זה אומר שיש ליישם נהלים בתוך העסק שלכם על מנת שתהיה לכך השפעה חיובית ארוכת שנים. אם נהלים אלה יהיו מיושמים הלכה למעשה, תוכלו למזער באופן משמעותי את הסיכון להגיע לקשיים כלכליים. בעלי עסקים שחושבים קדימה יהיו בטוחים יותר ובטוח שולא יצטערו על כך.

הנחות למהירי החלטה:

למה לא לשקול מתן הנחות למי שמחליט לשלם מוקדם יותר תסבירו זאת ללקוחות שלכם. כולנו חיים במצב של חיסכון, במיוחד אם זה אומר שיותר כסף נשאר בארנקים שלנו. זוהי דרך טובה לעודד אנשים לשלם מוקדם ולקבל מחיר טוב יותר. אם אתה מציע ללקוחות הנחה על תשלום מוקדם תוכלו לראות במהירות את השיפור בתזרים המזומן בעסק שלכם.

חכירה במקום רכישה

בעוד החכירה בדרך כלל ובסופו של דבר אמורה להיות יקרה יותר מאשר קנייה בטווח הארוך, אבל אם החבר השלכם מצומצמת בתזרים המזומנים,הוצאות הון גדולה יכולה לגרום ללחץ לא בריא לעסק. על ידי ליסינג, אתה משלם במרווחים קטנים, וכך מסייע לשפר את התזרים מזומנים של העסק שלך. בונוס נוסף הוא העובדה שתשלומי החכירה הם הוצאה עסקית, ולכן לעתים קרובות ניתן להזדכות עליה.

בדיקת אשראי

אם זה לקוח חדש והוא לא רוצה לשלם מראש דבר זה עשוי ליצור בעיה בתזרים מזומנים או בעיות אשראי שונות. על ידי לא עשיית עסקים עם אנשים ללא יכולת לשלם לכם, אתם עלולים להיכלא למצב של חוסר נזילות. זה המקום שבו בדיקת אשראי מסחרי מראש תמנע בעיות מסוג זה. האגודה להגנת האשראי יכולה לספק את המדע הנ״ל בתוך שניות.

בצע תשלומים אלקטרוניים יומיים

אם אתה מבצע תשלום חודשי עבור כל הספקים שלך בסוף החודש אתה יכול לשלם לפחות חלק מהם בעתוי מוקדם יותר ממה שהם ביקשו שישולם! תשקלו לדחות את התשלום למועד שבו נגמר השרות ולהגדיר תשלומים אלקטרוניים עבור כל הספקים, כך שהם יקבלו רק את הכסף כאשר השרות הסתיים. אל תנסו לשלם להם מאוחר מדי, אתם רוצים לשמור על יחסים טובים. אבל אין צורך לשלם להם גם מוקדם מדי!

נהל את המלאי שלך

אם יש לך מלאי גדול או פריטים אשר נדירים למכירה? לאחר תקופה שלא נמכרו במזומן, אתה לא רוצה לפספס את הזדמנות המכירה כי לא היה לך מספיק מלאי, לכן אתה יכול לנסות לנהל את התזרים שלך באופן כזה אשר יאפשר לך להיפטר מדברים שלא נמכרים, גם אם אתה צריך למכור במחיר נמוך יותר.

החזרי מס על ידי רואה חשבון טוב

בטוח שצריך רואה חשבון מצויין לכל עסק. אוצרים שרואה החשבון הוא החבר הכי טוב שלך, לא סתם. רואה חשבון מעולה, יכול להגדיל את ההוצאות על חשבון ההכנסות ובכך לגרום לתשלום נמוך של מיסים. דבר נוסף על ידי חישוב החזרי מס, ניתן בקלות להחזיר לקופת העסק אלפי, עשרות וגם מאות אלפי שקלים ולשפר את הנזילות. במיוחד אם מחשבים את כל החזרי המס כמה שנים אחורה. הנה דוגמא לאתר שדרכו ניתן לקבל החזר מס.

שלח חשבוניות באופן מיידי

ככל שתמתין זמן רב יותר עם משלוח חשבונית, כך יחלוף זמן רב יותר לפני ביצוע התשלום. אם עובר זמן רב מדי לפני שאתה מקבל את התשלום פירושו שהלקוח שלך משתמש במזומן הסופי שלך לתשלום למישהו אחר לפניך. שלח את החשבונית ללקוח וקבל את הכסף שלך, שלח את החשבונית בדוא"ל ללקוח שלך ואז תצמצם את הסיכויים שלך לאיחורים בתשלום.

להגדיל את המחירים שלך

הגדלת המחירים יכול להפחיד בעלי עסקים רבים. הם חוששים שזה יפגע במחזור. אבל האם הם יכולים להתנסות עם התמחור הגבוהה זה המבחן האמיתי לעסק שלך. עד כמה הלקוחות מוכנים להיות נאמנים לך? אין שום דרך לדעת אם לא לוקחים סיכונים.

תהליך קבלת התשלום עם לקוחות שמאחרים בתשלום

לקוחות שאינם משלמים תמיד היו ויהיו, ולכן אתה צריך תמיד להיות מוכן למצבים מסוג אלה. יש נהלים שנכתבו כדי לעקוב אחר תשלומים אשר לא התרחשו בזמן. התחל בשיחת טלפון מנומסת או בדוא"ל.  האם יש לך נוהל למשלוח תזכורת שבוע לאחר מכן?. אתה לא רוצה להיות אגרסיבי ולהפחיד את הלקוחות שלך, אבל זה יכול להיות מזיק באותה מידה להיות רכרוכי. על ידי פסיביות, המצב יכול להמשיך ולהחמיר יותר ויותר, כי הלקוח האחר עשוי לחשוב שאין שום דבר רע באיחור של כמה ימים או אפילו שבועות. עדיף לא להיות סלחן כלפי לקוחות אלו אלא לתת להם תחושה שהתנהגות זאת אינה מקובלת וודאי שאינה נסלחת.

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט כיצד לשפר את תזרים המזומנים בתוך העסק שלך?! הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/default-aspx/feed 0
שיעורים במכירות חלק ראשוןhttp://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/%d7%a9%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%97%d7%9c%d7%a7-%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%9f http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/%d7%a9%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%97%d7%9c%d7%a7-%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%9f#respond Mon, 14 Mar 2016 16:42:47 +0000 http://www.kinetis.org.il/?p=1127 לפניכם סשן ראשון, במה שיהפוך לפרוייקט שלא נגמר על שיעורי מכירה, שיטות מכירה, טכניקות מכירה ועוד הרבה טיפים מעולים למכירה יעילה ומוצלחת יותר בעולם העסקים של היום ועולם ההיי טק והסטארט-אפ כמובן. אז בין אם אתם סטארט-אפיסטים שמתחילים לגייס לקוחות בדמות עסקים קטנים, גדולים או חברות ענק או אתם פרי לאנסרים המקיימים פגישות עסקיות עם ...

הפוסט שיעורים במכירות חלק ראשון הופיע ראשון בkinetis

]]>
לפניכם סשן ראשון, במה שיהפוך לפרוייקט שלא נגמר על שיעורי מכירה, שיטות מכירה, טכניקות מכירה ועוד הרבה טיפים מעולים למכירה יעילה ומוצלחת יותר בעולם העסקים של היום ועולם ההיי טק והסטארט-אפ כמובן.

אז בין אם אתם סטארט-אפיסטים שמתחילים לגייס לקוחות בדמות עסקים קטנים, גדולים או חברות ענק או אתם פרי לאנסרים המקיימים פגישות עסקיות עם לקוחות פוטנציאליים מדי יום ובסוף מוצאים את עצמם ללא חוזה חתום ביד, אלו השיעורים שאתם חייבים לקרוא וליישם אם אתם רוצים לעלות לשלב הבא של הקריירה העסקית שלכם!

אז בואו נתחיל:

שיעור 1:

להתייחס לתהליך המכירה כאל תהליך ולא כאל אירוע בודד. לעשות תחקיר מקדים על הלקוחות, לבוא אם מפת דרכים מוכנה לפגשיות ולא לתת ללקוח לנהל אותנו אלא להיפך. יש להבין מה הלקוח רוצה וצריך ויותר חשוב למה הלקוח רוצה וצריך את זה?

מכירה היא לא משהו שאנחנו עושים ללקוח, זה משהו שאנחנו עושיםם "עם" הלקוח.

אני עושה יותר כסף כאשר אני פותר בעיות ללקוח ולא כאשר אני מוכר את מה שיש לי ללקוח.

כדי ליישם את סעיף 1 יש לרשום את מה שאני מוכר בצורה של פתרונות ללקוח וכך נהפוך למומחה בעינהם.

שיעור 2:

"הלקוח תמיד רוכש את המוצר מהסיבות שלו ולא מהסיבות שלנו". כלומר אם אני מוכר לו את השירות שלי בכדי שהסטארט-אפ שלי יגדל אז הוא קונה את השירות שלי בכדי שהעסק שלו יהיה רווחי יותר למשל. הכי חשוב זה לנסות להבין ממנו מה הוא רוצה. יש להיזהר אם השאלה, כי בפעם הראשונה שנשאל, התשובה שנקבל תהיה זו שהלקוח חושב שאנחנו רוצים לשמוע. בפעם השניה שנשאל התשובה תהיה מתאימה יותר למה שאדם קרוב יותר ללקוח ירצה לשמוע. בפעם השלישית כנראה נגלה את האמת. הלקוח לא רוצה לעבוד עלינו, הוא פשוט לא חשב לעומק, מה הוא רוצה באמת. הלקוח לא קונה את המוצר או השירות שלנו, הוא קונה את מה שהמוצר או השירות שלנו עושה עבורם. אם אני מוכר מזרונים לדוגמא, הלקוח קונה שינה טובה או גב בריא.

בפעם הבאה שהלקוח שואל אותי מה אני מוכר, יש לענות במונחים של תועלת ולא המוצר עצמו.

כדי ליישם את סעיף 2, חשוב להתרכז ב"למה" הלקוח ירצה את המוצר שלי ואילו יתרונות הם יפיקו ממנו. את 2 התשובות נגלה על ידי שאלת שאלות מנחות את הלקוח.

שיעור 3:

יש הבדל גדול בין מה שאני מוכר למה שהלקוח שלי קונה. אני תמיד מתלהב לספר ללקוח הפוטנציאלי על כמה המוצר שלי מדהים ועד כמה הפיטשרים שלו מדהימים. מוכר מקצועי לעומת זאת, תמיד ימכור ללקוח את מה שהלקוח רוצה לקנות ( יותר לקוחות לעסק, יותר רווח, יותר הזמנות חדשות וכו')

כדי ליישם את סעיף 3, תענה על השאלה הראשונה של הלקוח: "מה אתה מוכר?" (הכי טוב שתרשום את כל זה בנק' בצד הימיני של הדף. בצידו השמאלי של הדף תרשום מה הלקוח שלי קונה? – בכדי להצליח, 2 הרשימות חייבות להיות זהות. פיטשרים מתארים את המוצר אבל יתרונות מוכרים את המוצר!

שיעור 4:

איש מכירות עם בטחון, זה איש מכירות שבונה יחסי קירבה עם הלקוח בביטחון, שואל שאלות כדי להבין את צורכי הלקוח ואפילו מציג את ההצעה שלו (מחיר ותנאים למשל) אבל, בגלל הפחד מדחייה, הוא מדבר, מדבר ומדבר אבל אף פעם לא סוגר את ההזמנה!

מחקרים מראים ש-63% מפגישות המכירה מסתיימות מבלי שאיש המכירות מבקש מהלקוח הפוטנציאלי להזמין בסופו של דבר. האם אתה איש מכירות מקצועי או שאתה "מבקר לקוחות פוטנציליים" מקצועי.

אנשי מכירות אם דימוי עצמי נמוך, יצטרכו להודות שהכי קשה להם זה להתמודד עם דחייה. אחרי מצגת מרשימה או פיטץ' משופשף, אתה שוב מוצא את עצמך ברחוב ללא הזמנה ביד ושום דבר שיתגמל את המאמצים שלך.

אנשי מכירות עם דימוי עצמי נמוך או גרוע, יילכו לבית הקפה הקרוה ויערכו "מסיבת רחמים" ויבכו על כמה שהחיים התאכזרו אליהם.

אנשי מכירות עם דימוי עצמי גבוהה, לעומת זאת, כאשר יימצאו עצמם ברחוב לאחר מכירה לא מוצלחת, ינערו מעליהם את האכזבה ומייד יגשו לחפש את הלקוח הבא שלו יוכלו להציג את המצגת שלהם.

  • כאשר נשפר את הגישה שלנו בנוגע לעצמינו ולדימוי העצמי שלנו, בכך נשפר את הביצועים שלנו באותה מידה. דימויי עצמי גבוהה יותר ביצועים גבוהים יותר.

כדי ליישם את סעיף 4: תעבדו על לפתח ולשמר גישה חיובית בנוגע לעצמכם. להלן 2 צעדים שיעזרו לכם:

  1. תתלבשו כדי להצליח. תלבשו בגדים ייצוגיים שהלמים אתכם ואתם מרגישים בהם נוח מאוד ויודעים שהם מחמיאים לכם.
  2. תהפכו לאנשי מכירה מקצועיים ותלמדו את תכניקות המכירה שמתאימות למצבי המכירה שלכם ותתרגלו אותם עד שהם יהפכו לחלק ממכם.

אם שיפור ביכולות המכירה שלכם בעקבות הטכניקות שתתרגלו, האהבה שלכם למכירות תהיה גדולה עוד יותר – כי אחד המפתחות לשימור גישה טובה במכירות הוא שאתם יודעים בדיוק מה אתם עושים.

 

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט שיעורים במכירות חלק ראשון הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/%d7%a9%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%97%d7%9c%d7%a7-%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%9f/feed 0
השגרה היומית שהמומחים ממליצים עליה להשגת שיא היעילותhttp://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/%d7%94%d7%a9%d7%92%d7%a8%d7%94-%d7%94%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%99%d7%aa-%d7%a9%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%9d-%d7%9e%d7%9e%d7%9c%d7%99%d7%a6%d7%99%d7%9d-%d7%a2%d7%9c%d7%99%d7%94-%d7%9c%d7%94 http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/%d7%94%d7%a9%d7%92%d7%a8%d7%94-%d7%94%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%99%d7%aa-%d7%a9%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%9d-%d7%9e%d7%9e%d7%9c%d7%99%d7%a6%d7%99%d7%9d-%d7%a2%d7%9c%d7%99%d7%94-%d7%9c%d7%94#respond Tue, 03 Nov 2015 20:52:15 +0000 http://www.perman.co.il/?p=1078 יעילות, איך משיגים אותה באמת? בשנת 1918, היה צ’ארלז מ. שוואב אחד האנשים העשירים ביותר בעולם. שוואב היה מנכ”ל חברת Bethlehem Steel Corporation, יצרנית הספינות הגדולה ביותר ויצרנית הפלדה השנייה בגודלה באמריקה בזמנו. הממציא המפורסם תומס אדיסון קרא לשוואב "אדון הפעלתנים". הוא כל הזמן חיפש יתרונות על פני מתחריו. יום אחד, ב-1918, בחיפושיו אחר דרכים לייעל ...

הפוסט השגרה היומית שהמומחים ממליצים עליה להשגת שיא היעילות הופיע ראשון בkinetis

]]>
יעילות, איך משיגים אותה באמת?

בשנת 1918, היה צ’ארלז מ. שוואב אחד האנשים העשירים ביותר בעולם.

שוואב היה מנכ”ל חברת Bethlehem Steel Corporation, יצרנית הספינות הגדולה ביותר ויצרנית הפלדה השנייה בגודלה באמריקה בזמנו. הממציא המפורסם תומס אדיסון קרא לשוואב "אדון הפעלתנים". הוא כל הזמן חיפש יתרונות על פני מתחריו.

יום אחד, ב-1918, בחיפושיו אחר דרכים לייעל את הצוות שלו ולשפר את האופן בו דברים נעשים, שוואב ארגן פגישה עם יועץ היעילות המכובד אייבי לי.

לי היה איש עסקים מצליח בזכות עצמו, והיה זכור בתור אחד מסוללי הדרך בתחום יחסי הציבור. לפי הסיפור, שוואב הביא את לי למשרדו ואמר, "תראה לי דרך בה אוכל לעשות יותר דברים".

"תן לי רבע שעה עם כל אחד מהמנהלים שלך", ענה לי.

"כמה זה יעלה לי", שאל שוואב.

"זה לא יעלה לך דבר", ענה לי. "אלא אם כן השיטה שאתן לך תעבוד. בעוד שלושה חודשים, תוכל לשלוח לי צ'ק על סך כמה שאתה מרגיש שזה היה שווה לך".

השיטה של אייבי לי:

במהלך 15 שוואב הדקות שלו עם  , הסביר לי את השיטה הפשוטה שלו להשגת היעילות:

  1. בסוף של כל יום עבודה, רשום את ששת הדברים החשובים ביותר שיש לבצע מחר. אל תרשום יותר מ-6 משימות.
  2. סדר את המשימות האלה לפי החשיבות האמיתית שלהן.
  3. כאשר תגיע לעבודה למחרת, התרכז רק במטלה הראשונה. עבוד עד שתסיים את המשימה הראשנה לפני שתתחיל את המשימה השניה.
  4. התייחס לשאר הרשימה באותה צורה. בסוף כל יום, הזז את המשימות שלא בוצעו באותו יום אל היום הבא.
  5. חזור על התהליך בכל יום עבודה.

שיטה זו נשמעת פשוטה, אך שוואב וקבוצת המנהלים שלו ב"Bethlehem Steel Corporation" החליטה לנסות אותה. כעבור שלושה חודשים, שוואב היה כה מרוצה מההתקדמות החברה שלו, שהוא ביקש מלי להגיע למשרדו ונתן לו צ'ק על סך 25,000 דולר.

צ'ק בן 25,000 דולר אז הוא כמו שיק בן 400,000$ בשנת 2015.

 

שיטת תיעדוף המטלות של אייבי לי נראית פשוטה עד כדי טיפשית. איך דבר כל כך פשוט יכול להיות שווה כל כך הרבה כסף?

מה גורם לה להיות כל כך אפקטיביתשום

בלאגן לא עוזר ליעולות
בלאגן לא עוזר ליעילות

 

על ניהול נכון של סדרי עדיפויות ויעילות

שיטת היעילות של אייבי לי משתמשת ברעיונות רבים שתיארתי פה בעברוהנה הסיבות ליעליוה:

היא פשוטה דיה כדי לעבוד. הביקורת העיקרית המופנית כלפי שיטות כאלה היא שהן בסיסיות מידי. הן לא מתחשבות בכל האתגרים והקשיים של החיים. כיצד ננהג במקרה חירום? ומה בנוגע לניצול הטכונולגיה החדישה לצרכינו? מנסיוני, מורכבות היא חולשה לעיתים קרובות, כיוון שהיא מקשה עליך לחזור למסלול. כן, מקרי חירום והסחות דעת בלתי-צפויות יקרו. התעלמו מהם כמה שאפשר, התמודדו עמם כאשר אתם חייבים, וחזרו לביצוע רשימת המטלות המתועדפת שלכם ברגע שניתן. השתמשו בחוקים פשוטים על מנת להנחות התנהגות מורכבת.

היא מאלצת אותך לקבל החלטות קשות. אני לא מאמין כי יש משהו קסום במספר שש, אותו לי מציע כמספר המטלות החשובות לכל יום. באותה מידה, אלה יכולות להיות 5 מטלות חשובות בכל יום. אולם, אני מאמין כי יש משהו קסום בהצבת גבולות לעצמך. אני חושב שהדבר היחיד הטוב ביותר לעשות כשיש לך יותר מידי רעיונות (או כשאתה המום מכמות הדברים שיש לבצע) הוא לצמק את הרעיונות שלך ולהפטר מכל מה שאינו הכרחי בהחלט. אילוצים יכולים לשפר אותך.

היא מבטלת את החיכוך של ההתחלה. האתגר הגדול ביותר בלסיים מטלה הוא להתחיל אותה (לקום מהספה יכול להיות מאתגר, אך כשכבר התחלת לרוץ קל יותר לסיים את האימון). שיטתו של לי מכריחה אותך להחליט מהי המטלה הראשונה בערב שלפני יום העבודה. השיטה הזו יעילה מאוד עבורי.

היא מאלצת אותך לעשות סינגל-טאסקינג. החברה המודרנית אוהבת מולטיטאסקינג. המיתוס של המוליטיטאסקינג הוא שלהיות עסוק יותר פירושו להיות מוצלח יותר. ההפך הוא הנכון. סדר עדיפויות קצר יותר מביא לעבודה טובה יותר. הביטו במומחים עולמיים בכל תחום – ספורטאים, אמנים, מדענים, מורים, מנכ"לים – ותגלו תכונה אחת המשותפת לכולם: ריכוז. הסיבה פשוטה. אי אפשר להיות מעולה במשהו אחד אם אתה כל הזמן מפצל את הזמן שלך ל-10 כיוונים שונים. התמחות דורשת ריכוז ועקביות.

בשורה התחתונה? עשו את הדבר החשוב ביותר בתחילת היום. זהו טריק היעילות היחיד שתצטרכו.

 

 

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט השגרה היומית שהמומחים ממליצים עליה להשגת שיא היעילות הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/%d7%94%d7%a9%d7%92%d7%a8%d7%94-%d7%94%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%99%d7%aa-%d7%a9%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%9d-%d7%9e%d7%9e%d7%9c%d7%99%d7%a6%d7%99%d7%9d-%d7%a2%d7%9c%d7%99%d7%94-%d7%9c%d7%94/feed 0
16 החוקים שיובילו את העסק שלכם להצלחה.http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/16-%d7%94%d7%97%d7%95%d7%a7%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%94%d7%95%d7%91%d7%99%d7%9c-%d7%9b%d7%9c-%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a9%d7%9c%d7%95%d7%9f-%d7%9c%d7%94%d7%a6%d7%9c%d7%97%d7%94 http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/16-%d7%94%d7%97%d7%95%d7%a7%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%94%d7%95%d7%91%d7%99%d7%9c-%d7%9b%d7%9c-%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a9%d7%9c%d7%95%d7%9f-%d7%9c%d7%94%d7%a6%d7%9c%d7%97%d7%94#respond Fri, 24 Jul 2015 05:10:41 +0000 http://www.perman.co.il/?p=1065 20 אחוז מהעסקים מרוויחים 80 אחוז מהרווחים בכל ענף. למה הם מרוויחים יותר מאחרים?  אם תעשו את מה שעסקים אלו עושים, תוכלו להשיג את מה שהם משיגים. היתרון הגדול ביותר של עסקים אלו היא איכות "החשיבה הניהולית" שלהם. בחברות הטובות ביותר המנהלים מתרכזים בעיקר בביצועים,  בתוצאות וברווחיות ואת כל זה,הם עושים כל יום כל היום. לפי ...

הפוסט 16 החוקים שיובילו את העסק שלכם להצלחה. הופיע ראשון בkinetis

]]>
20 אחוז מהעסקים מרוויחים 80 אחוז מהרווחים בכל ענף. למה הם מרוויחים יותר מאחרים?  אם תעשו את מה שעסקים אלו עושים, תוכלו להשיג את מה שהם משיגים. היתרון הגדול ביותר של עסקים אלו היא איכות "החשיבה הניהולית" שלהם. בחברות הטובות ביותר המנהלים מתרכזים בעיקר בביצועים,  בתוצאות וברווחיות ואת כל זה,הם עושים כל יום כל היום. לפי מחקרים רבים, התכונה הטובה ביותר של מנהל מוצלח היא גמישות. בזמנים קשים ושינויים תכופים כמו היום על המנהל להישאר מהיר, גמיש ומחובר ללקוחות ולשוק ככל האפשר בכדי לשרוד ולשגשג. כלי החשיבה הטוב ביותר לגמישות הניהולית הוא "חשיבת סכום האפס".

מה שנדרש בכדי לתרגל את עיקרון "סכום האפס" הוא לשאול את עצמך באופן מתמיד את השאלה הבאה "האם יש משהו שאותו אני עושה היום ובהתייחס למה שאני יודע היום, שלא הייתי מתחיל לעשות היום אם הייתי צריך לעשות אותו מחדש". נשמע מעט מסובך, אז נסביר. בכל פעם שאתם חווים לחץ, תסכול, משהו שלא מתחשק לכם לעשות או תוצאות עסקיות חלשות- בין אם זה עם מוצרים שאתם משווקים או מחדירים לשוק, שירותים שאתם נותנים או אנשים שאתם מתנהלים מולם, פשוט תעצרו לרגע ותשאלו את עצמכם את השאלה הבאה: "האם הדבר אותו אני עושה היום ועל סמך הידע שיש לי היום, לא הייתי מכניס את עצמי אליו מלכתחילה אם הייתה לי האפשרות לא לעשות אותו מלכתחילה". חוסר היכולת של האנשים פשוט להפסיק לעשות את מה שכבר לא עובד או לפטר עובדים שכבר לא עומדים בציפיות, היא אחת הסיבות המרכזיות לכישלון בעסקים. וכמו שכבר אמרנו היכולת שלכם להיות זריזים וגמישים בזירה העסקית של היום היא המפתח להצלחה שלכם ושל העסק שלכם.

 

על מנת להצליח וליישם את 16 החוקים הבאים, עליכם לדקלם את שתי ההצהרות הבאות בכל הזדמנות:
1. המילה הראשונה שעליכם לומר היא "שגיתי". לפי מחקרים עסקיים רבים, ממוצע השגיות העסקיות שנעשה במהלך הקריירה העסקית שלנו עומד על 70% לאורך הזמן בכל מקרה. ככל שתבינו מהר יותר שאתם נמצאים בדרך הלא נכונה ותודו בזה, כך תוכלו לעשות סיבוב פרסה ולהגיע ליעד שלכם מהר יותר ותוכלו להשיג את הצמיחה העסקית והרווחיות במהירות. רוב האנשים שנמצאים סביבנו יודעים שטעינו בהערכות שלנו, אבל הם פשוט מחכים שאנחנו נגלה זאת בעצמינו. ככל שתבינו מהר יותר שטעיתם ותפסיקו לעשות את מה שמוביל לכך כך תגיעו מהר יותר למטרות שלכם.
2. "שיניתי את דעתי" המנהלים הטובים ביותר יודעים לשנות את דעתם כאשר הם נתקלים במידע חדש הסותר את ההנחות הישנות או השיטות הישנות שלהם לעשיית הדברים. ככל שתשכילו לבצע את הדברים שבאמת עובדים בצורה אפקטיבית תהיו פחות לחוצים ויותר אפקטיביים.

כאשר תקבלו את ההחלטה לשים את הביצועים, התוצאות והרווחיות של העסק כמטרות הראשונות בניהול העסק שלכם ותהיו מוכנים לשחרר את השיטות שלא עובדות ותהיו מוכנים לקבל את הדברים שכן עובדים, אתם תמצאו את עצמכם בדרך המהירה לבניית עסק מצליח.

להלן 16 רעיונות לשיפור הרווחיות של העסק שלכם. מחד, כל אחד מהעקרונות לבדו יכול להוביל להצלת העסק שלכם מקריסה ולשיפור משמעותי ברווחיות ומאידך התעלמות מאחד העקרונות הללו עלולה להוביל לפשיטת רגל וסגירת העסק.

 

1. תקבעו חזון ומשימה ברורה לעסק שלכם

מה סוד ההצלחה של החברה, הוא מייד אמר שהחזון והתרבות הארגונית הוא הסוד הגדול. השאלה הראשונה שאתם כעסק צריכים לענות עליה היא: מדוע העסק שלך קיים מלכתחילה? הגדרת החזון באה לענות בראש ובראשונה כיצד העסק שלנו עוזר ותורם לאנשים אחרים? ורק אז אפשר להגדיר את התהליך הנדרש בו נגשים את החזון הזה. בנוסף יש להגדיר מדדים שבאמצעותם ניתן למדוד את ההצלחה והעמידה במטרות שהצבנו לעצמנו וכך נוכל להבין אם אנחנו עומדים במשימה שקבענו עבור הארגון.
מחקר של קן בלאנשארד מראה ש ל-20 אחוז מהחברות הטובות ביותר בכל ענפי התעשייה לאורך תקופה של 30 שנים, היו ערכים ועקרונות ברורים וכתובים שאותם הכירו כלל העובדים והיו מחויבים להם.
בנוסף היתה לכל חברה הצהרת משימה שכולם הסכימו עליה. גם לחברות פחות מצליחות היו הצהרות, משימה וחזון אבל הם לא היו בכתב או שאף אחד לא ידע בדיוק היכן הם היו כתובות. לכן הגדרת המשימה והחזון לפי הערכים של החברה שעליהם אתם לא מוכנים להתפשר, היא כמו הנחת יסודות חזקים לבניין גדול בתרם בנייתו. מה שיפה בניהול עסק הוא שכמעט בכל שלב ניתן לחזור אחורה ולהניח יסודות של חזון והגדרת משימת הארגון.

אז מה הם הערכים שלכם? המשימה והחזון? מה הייתה המטרה הראשונית של הקמת העסק?

חזון
חזון לטווח ארוך

2. תגדירו במדויק באיזה עסק ותחום אתם נמצאים

ישנם אנשים שנמצאים רוב שעות היום בעסק שלהם ואינם יודעים באיזה עסק הם נמצאים באמת. תמיד יש להגדיר את העסק מנקודת ראותו של הלקוח ולפי התמורה שהלקוח מקבל מהמוצרים או השירותים של העסק. תנסו להבין, אילו השפעות יש למוצרים או השירותים שלכם על חיי הלקוחות שלכם? אילו יתרונות הוא מפיק מהשימוש במוצרים והשירותים שלכם? היכן תהיו בעוד שנה לפי הלך הרוח בענף ובתעשייה שלכם. (תשאלו את תחנות המוניות בתל אביב לפני כניסת גט-טקסי) או אפילו תחשבו באיזה ענף אתם באמת צריכים להיות על מנת לשרוד ולשגשג בסביבה תחרותית כמו היום. חשוב לזכור שהדרך הטובה לחזות את העתיד היא ליצור אותו. וכמו שאומרים, "עסקים שלא מתכננים את העתיד אז אין להם עתיד."
לא משנה באיזה עסק אתם נמצאים היום, כנראה שהוא הולך להשתנות בצורה דרמטית בשנים הקרובות, התפקיד שלכם הוא להיות אחראים וחלק מהשינוי הזה ולא להפוך לקורבן השינוי.

 

3. תגדירו במדויק מיהו הלקוח שלכם

השאלה הזו היא המרכזית ביותר מבחינת השיווק, המכירות והרווח שלכם. היכולת לענות על שאלה זו היא אחד המרכיבים העיקריים להצלחת העסק שלכם. תגדירו את הלקוח שלכם בצורה הכי מדוייקת שאתם יכולים. לדוג.  מה הגיל הממוצע של הלקוחות שלכם, מצב משפחתי, הכנסה,  רקע, מיקום גאוגרפי,על מה הלקוח שלכם מוכן לשלם, מה הוא היה רוצה עכשיו שהוא לא מקבל מהספק הנוכחי שלו, למה הוא קונה כרגע מהמתחרים שלו? מה תוכלו לעשות בשביל לזכות בלקוחות של המתחרים שלכם? מה תצטרכו להציע להם בתמורה למעבר אליכם? אילו יתרונות תצטרכו להציע להם? מי הלקוח שלכם יכול להיות אם תשנו את הצעת הערך שלכם מבחינת המוצר? והשאלה האחרונה היא, אילו שינויים אתם צריכים לעשות היום בעסק שלכם על מנת למשוך אליכם את הלקוחות הרווחיים ביותר של המחר?? זוהי בעצם השאלה החשובה ביותר שאת צריכים לשאול את עצמכם בכדי לשמור על רווחיות לאורך זמן.

 

4. תפתחו יתרון תחרותי או שאל תתחרו כלל

הישרדות ושגשוג העסק שלכם תלויים ביתרון תחרותי מסוג כלשהו. מה העסק שלכם עושה ממש טוב? במה אתם באמת מצויינים? היתרון התחרותי שלכם מתחבר בצורה ישירה למה שהלקוח שלכם רוצה, צריך ומוכן לשלם עליו. חברות שמחזיקות מעמד ומשגשגות לאורך זמן הן חברות שמצליחות לשמור על היתרון התחרותי ביחס למתחרים שלהם והחברות שנעלמות עם הזמן אלו חברות שלא הצליחו לשמור או לייצר יתרון תחרותי אמיתי. היכולת שלכם לפתח, לשמר ולישמור על היתרון התחרותי שלכם הוא אחד הגורמים ההמשמעותיים ביותר לצמיחה והרווחיות של העסק שלכם. תמיד תשאלו את עצמכם מה צריך להיות היתרון התחרותי שלי מחר ובעתיד על מנת לשמור על צמיחה ורווחיות.

3 היתרונות התחרותיים הנפוצים היום הם:

 

  • זול יותר
  • מהר יותר
  • קל יותר
או כולם יחדיו.

כל אלו בתוספת של שירות לקוחות מעולה.

 

5. תסתכלו לטווח הארוך

היכולת שלכם לראות את העסק בטווח הארוך תשפיע בצורה המשמעותית ביותר על ההצלחה שלכם היום. המנהלים הטובים ביותר תמיד חושבים לטווח הארוך, איפה הם היו רוצים להיות ומה הם צריכים לעשות בכדי להשיג את המטרות הללו. בשביל להוביל את הענף והתחום שלכם בעוד 5 שנים מהיום עליכם לפתח את היתרונות התחרותיים שאין לכם היום. בעזרת הגישה הזו תהיו ממוקמים היטב בשוק בעתיד. פיטר דרוקר, אבי הניהול המודרני,  אומר שהוא אף פעם אינו מתעסק בניחושים או השערות. מה שהוא עושה זה,  הוא מסתכל על השוק הנוכחי ועל המגמות הנוכחיות ומזהה את ההשלכות שהוא חושב לנכון שיגיעו בשנים הבאות. למה שלא תעשו זאת גם אתם? מה הם הטרנדים החמים בתעשייה שלכם? לאיזה כיוון השוק שלכם הולך על סמך מה שאתם יודעים היום? היכולת שלכם לראות ולתכנן את העתיד חשובה מאין כמוה להצלחה שלכם היום ובעתיד.

 

6. תפתחו חוש כיוון אמיתי

היום רוב המנהלים עסוקים בכיבוי שריפות וטיפול בבעיות הטווח הקצר ולכן הם לא מביאים תוצאות לטווח הארוך. אף פעם אין להם זמן לנהל את הזמן שלהם. אחד הדברים החשובים, זה לתת כיוון מדויק לעובדים, כך שכל אחד יודע את המטרות והיעדים של החברה.

להלן 6 סעיפים לחוש כיוון מדוייק בעסק שלך: א. מטרה- לאן אתה רוצה להביא את העסק בסוף תקופה מסויימת. למשל x מכירות בסוף הרבעון או השנה.
ב. יעדים-  הם בעצם תת מטרות שבעזרתם תשיג את המטרות ארוכות הטווח. למשל אם המטרה לשנה הבאה היא רווחיות מסויימת, אזי היעדים יכולים להיות: מכירות, שיווק, הפצה, ייצור, פיתוח עסקי, הכשרת עובדים, מו"פ וכו׳. כשתשיגו את היעדים האלו המטרות יושגו לבד.
ג. אסטרטגיה- כיצד תשיגו את היעדים בדרך למטרה. למשל עם תרצו להגדיל את המכירות, תוכלו לתכנן בניית מערך של אנשי מכירות והכשרתו או לחילופין להוציא את כל נושא המכירות למיקור חוץ.
ד. סדר עדיפויות עסקי- אילו דברים תצטרכו לעשות תחילה ואילו בשלב מאוחר יותר? אילו גורמים חשובים יותר ואילו פחות? תמיד תקבעו סדר עדיפויות ברור.
ה. פעילויות- הן הפעולות היומיומיות המוגדרות, והמואצלות לעובדים מסויימים עם דדליינים ויעדים.
אם חשבתם על כל התהליך, אז כל פעולה בעצם תוגדר לפי סדר העדיפויות שלכם. השגת העדיפויות הללו תהיה במקביל להשגת האסטרטגיה. כאשר תגשימו את האסטרטגיה שלכם, אז אוטומטית תשיגו את היעדים שהצבתם. ולבסוף תשיגו את המטרות הרלוונטיות (מכירות, לקוחות חדשים ועוד) המנהלים הטובים ביותר תמיד חושבים ופועלים בצורה אסטרטגית כל הזמן. הם תמיד חושבים על העתיד וכיצד הם הופכים אותו למציאות.

7. תתרכזו בתחומים הרווחיים ביותר

אחת הדרכים העקריות להביא את העסק לרוויחיות גבוהה, היא להתרכז יותר ויותר בהספקת המוצרים או השירותים אשר מכניסים את הרווחים הגדולים ביותר. אחת הסיבות לכישלון בעסקים הוא פיזור יתר של הפעילות, האנרגיה והמשאבים. פיזור יתר הוא בעצם הספקה של יותר מדי מוצרים שלבסוף מוסיפים רק ערך שולי לשורת הרווח בסוף השנה. האסטרטגיה הנכונה היא לרכז את המאשבים שלכם על התחומים בהם הרווח הוא הגדול ביותר.

אז איך יוצאים מזה? 1.תעשו רשימה מקיפה של כל השירותים והמוצרים אותם אתם מציעים.
2. תחשבו את כל העלויות הכרוכות בהפצת המוצר שלכם.
3. תגדירו את היקף המכירות של אותו מוצר.
4. תחשבו את הרווח מכל מוצר ושירות שאתם מספקים. אם אף פעם לא עשיתם את הניתוח הזה, אתם תופתעו לגלות הרבה הפתעות.

 

8. תקבעו מטרות ברורות לביצוע

חשוב לזכור את המשפט הבא, "את מה שאפשר למדוד, אפשר לבצע." תמיד תקבעו מטרות מדידות שאפשר לכמת.
לא תוכלו לפגוע במטרה שאתם לא רואים. לפעמים מדהים לראות כל כך הרבה אנשים שמנהלים עסקים שונים ושאין להם מושג כיצד למדוד את הביצועים שלהם. חשוב לשים גבולות ברורים של אחריות ומחויבות, דד-ליין ברור לכל מטרה וכמו כן סטנדרט ברור לביצוע של כל פעולה הקשורה לעסק שלכם. במידה ויש לכם עובדים, מחובתכם לגרום לכולם להבין מה הם צריכים לבצע, לפי הסטנדרטים הנדרשים ולפי הדד-ליין שנקבע. מה שיקרה כתוצאה מכך הוא שהעובדים יקבלו מוטיבציה להשיג את הדד-ליין לפי לוח הזמנים שנקבע ואתם תגיעו לרווחיות גבוהה והצלחה גדולה יותר בעסק שלכם.

 

9. תפתחו אובססיה לשירות לקוחות מצויין

תסתכלו תמיד על הלקוחות שלכם כחשובים ותגרמו להם להרגיש כך. היום נכנסנו ל"עידן הלקוח" כמו שלא היינו בו מעולם. היום לקוחות יעזבו אותנו ויעברו למתחרים אם הם ישרתו אותם טוב יותר, יציעו להם מחיר טוב יותר או שירות יעיל ומהיר יותר. כל יום הרף לשירות הלקוח עולה יותר ויותר.
כיום יש 4 רמות לשירות לקוחות:
1. לעמוד בציפיות הלקוח: מי שרק עומד בציפיות הלקוח, חי על זמן שאול. במשבצת הזו בעצם נמצאים רוב העסקים בישראל. במקרה הטוב.
2. לעלות על ציפיות הלקוח: זה ישאיר אתכם בשוק לקצת יותר זמן מהסעיף הראשון, אבל אין ספק שאתם מטרה נייחת למתחרים שיעשו את מה שאתם עושים יותר טוב מכם ויגנבו לכם את הלקוחות.
3. תענגו את הלקוחות שלכם: על-ידי זה שתעשו עבורם דברים באופן מהיר יותר ובצורה הרבה יותר חברותית משהם היו מצפים מכם.
4. הרמה הגבוהה והטובה מכולם היא – תדהימו את הלקוחות שלכם: תעשו דברים שיפתיעו אותם כל כך שהם יספרו לאנשים אחרים עליכם ועל השירות שלכם.  העסקים שבאמת מענגים ומדהימים את הלקוחות שלהם הם העסקים שישלטו בשוק בעתיד. האחריות שלכם כמנהלים וכבעלי עסקים ליישם את הסטנדרטים האלו בארגון שלכם. תתגמלו את העובדים שלכם שמיישמים את הפרקטיקה הזו. זהו אחד המפתחות לרווחיות גבוהה בעתיד.

 

10. תתנו דגש חזק לשיווק ומכירות

המפתח להצלחת העסק ולרווחיות גבוהה הוא מכירות גבוהות. והמפתח לכישלון, תסכול ופשיטות רגל, הוא מכירות נמוכות.
בחברות הגדולות והטובות ביותר האנשים המוערכים ביותר הם אנשי המכירות המצליחים. הם אלו שמתקדמים הכי מהר ומשתכרים מצויין.

להלן המפתחות להצלחה במכירות בעסק שלכם:
1. תשתדלו לקבל לעבודה את האנשים המתאימים והטובים ביותר שתוכלו למצוא או לגנוב אותם מארגונים אחרים.
2. תאמנו ותכשירו אותם ביסודיות. החברות הגדולות והמצליחות ביותר, הם אלו שלהם יש את תוכניות ההכשרה הטובות ביותר. למשל ב-SAP ישראל אנשי המכירות עוברים הכשרה של חצי שנה על חשבון החברה הכוללים גם חודש בארה"ב וכל זה לפני שהתחילו לעבוד יום אחד כאנשי מכירות מקצועיים. העסקים הגרועים ביותר שפגשתי, לא משקיעים בשלב המיונים ובהכשרה בכלל, וכך נראים בהתאם המכירות שלהם.
3. עסק מקצועי שמנהל את מערך המכירות בהצלחה מנהל אותו ממש כמו מערך צבאי. יש לו מפקדים מעולים שיודעים להניע את הצוותים שלהם בצורה יוצאת דופן. היכולת שלכם לבנות את המערך בצורה טובה יותר ויותר תוביל את העסק לרווחיות בתוך זמן קצר. במקרה ואתם צבא של איש אחד, תתייחסו למטרות והדד-ליינים שהצבתם לעצמכם בתור המפקדים שלכם ותצייתו להם.

11. תגייסו עובדים מעולים, לא משנה לאיזו משרה

לחברות הטובות ביותר במקום הראשון יש את העובדים הטובים ביותר, לחברות במקום השני יש את העובדים הכמעט טובים ביותר והחברות במקום השלישי כנראה בדרך לפשיטת רגל. היכולת שלכם לבחור את האנשים המתאימים ביותר ולאחר מכן לנהל אותם בצורה מעולה היא המפתח להצלחת העסק שלכם.

ההון האנושי הוא המשאב היקר ביותר בארגון שלכם. 95% מההצלחה של העסק שלכם תוכרע מאיכות האנשים שתגייסו למשרות המפתח בעסק. 95% מהבעיות בעסק יגיעו מחוסר התאמת העובדים למשרות המפתח של העסק. החוק הוא להעסיק לאט ככל האפשר ולפטר מהר ככל האפשר. למנכ"ל של חברת airbnb בריאן צ׳שסקי לקח 6 חודשים עד לרגע שהוא גייס את העובד הראשון שהתאים למשרה הראשונה. כיום החברה מוערכת מעל 40 מילארד דולר. תראיינו אנשים לפחות 3 פעמים ותבדקו את ההפניות שלהם לעומק. קחו את הזמן ותהיו סבלניים. אין אדם שאין לו תחליף. ברגע שהחלטתם להעסיק את האיש המתאים, תתנו לו את כל התנאים לעבודה ותצמידו לו את האיש המתאים ביותר מהחברה שלכם, ממש במשרה מלאה עד שירגיש לגמרי בנוח בתפקיד ובחברה. המזל שהיום אפשר ללמוד כיצד לראיין ולהעסיק את האנשים המתאימים ביותר. אין ספק שזוהי מומחיות נדרשת המשפיעה בצורה מכרעת על הצלחת העסק והיכולת שלכם לעשות כן תגרום לכך ישירות.

game-figure-598036_640

 

12. תלמדו, תאמנו ותפתחו את העובדים שלכם

אל תצפו מהעובדים שלכם לפעול ולהצליח ברמות הגבוהות אם הם לא אומנו והודרכו לרמות האלו. בדרך כלל החברות הרווחיות ביותר מוציאות את הסכומים הגבוהים ביותר על הכשרות העובדים והחברות הנמצאות בקשיים או שבדרך לפשיטת רגל מוציאות מעט מאוד אם בכלל על הכשרת העובדים שלהם. IBM עשו מחקר בנושא, ומה שהם גילו הוא שעל כל דולר אחד שהם משקיעים בעובדים, הם מקבלים 26 דולר לשורת הרווח התחתונה. מסתבר שאכן שווה להשקיע בעובדים 🙂

תהפכו את העסק שלכם לארגון שלומד ומתפתח כל הזמן, אם זה רק אתם, אז תלמדו דברים חדשים בתחום שלכם כל הזמן. היכולת של עסקים היום לעמוד בראש התחום בו הם עוסקים ולקבל יתרון תחרותי אמיתי, שווה ליכולת שלהם ללמוד וליישם דברים חדשים בקצב מהיר יותר מהמתחרים שלהם.

13תנהלו את העסק כאילו אתם על סף פשיטת רגל

תשימו לב לכל שקל שיוצא ונכנס מהעסק. תצמצמו או תחתכו הוצאות מיותרות על בסיס קבוע. במידה ויש לכם עובדים, תתנו להם דוגמה לשימוש נכון במשאבי הארגון ותסבירו להם את המשמעות של הוצאות מיותרות על שורת הרווח ועתידו הכלכלי של העסק. כל עסק מצליח תמיד שולט ב100% בהוצאות וכתוצאה מכך ההחלטות שהוא מקבל בנוגע לרכישות הם רציונאליות יותר והגיוניות יותר.

 

14. תפתחו בריתות ושיטופי פעולה אסטרטגיים

היום בעולם העסקים המורכב, קשה להצליח ולצמוח ללא שיתופי פעולה חזקים עם עסקים מכל הרמות. תפתחו שיטופי פעולה עם הספקים שלכם בכדי לשפר את זמני המשלוח, האיכות והמלאי. במקרה והלקוחות שלכם הם עסקים, תפתחו שיטוף פעולה עמם בכדי שיראו בכם כחלק אינטגרלי מהעסק שלהם. תפתחו שיטופי פעולה עם המתחרים הלא ישירים שלכם וכך תוכלו להציע מוצרים ושירותים משלימים תמורת עמלה וכך גם הם יוכלו להציע את השירותים שלכם. החברות המצליחות של היום, הן אלו שהצליחו לפתח שת"פים ורשת שיטופי פעולה רחבים בכל הרמות. תעזרו לשותפים שלכם בכל דרך אפשרית וכך בעתיד תוכלו להינות מעזרה מצידם.

 

15. תקצו משאבים למחקר ופיתוח

חברות מצליחות מכל תחום מקצות 10 אחוז מהרווח הגולמי שלהם למחקר ופיתוח ובהחדרת מוצרים ושירותים חדשים לשוק. חברת 3m העולמית למשל מתגאה בעובדה ש-20 אחוז מהכנסות שלה כל שנה מגיעים ממוצרים חדשים שלא היו קיימים עד לפני 5 שנים. בדר"כ החברה שמצליחה להגיע ראשונה לשוק עם המוצר החדש והמתקדם ביותר מובילה את השוק. 80 אחוז מהמוצרים והשירותים הנצרכים היום כלל לא היו קיימים לפני 5-10 שנים וכך גם יהיה בעתיד. מי שמשקיע בפיתוח מוצרים ושירותים חדשים היום, יוביל את השוק בעתיד ומי שלא, יאלץ להישאר מאחור. גישה זו דורשת ראיה גלובלית ואסטרטגית של המנהלים ומחייבת פוקוס מוחלט.

לצורך תרגול הגישה, תחשבו שהמוצר או השירות הכי נמכר שלכם היום לא יהיה קיים בעוד 5 שנים, מה יהיה המוצר החדש אותו תצטרכו להמציא בכדי לגשר על הפער שנוצר? תזכרו שברמת התחרות היום אנחנו צריכים לזוז בקצב מהיר פי 2 מבעבר רק בכדי להישאר במקום.

 

16. תניעו את העובדים שלכם בצורה נכונה

כך לשעות את זה נכון:

  • תהפכו את העבודה למאתגרת ומעניינת עבור העובדים שלכם.
  • תביעו אמון ותמיכה בעובדים שלכם על ידי כך שלא תעבירו עליהם ביקורת הורסת מסוג כלשהו.
  • תגרמו לעובדים שלכם להיות שותפים אמיתיים בארגון ובקבלת ההחלטות. תתנו להם את הביטחון לדבר עם מנהלים בחופשיות על דברים שמפריעים להם או על הצעות לשיפור.
  • תתעניינו בהם ברמה האישית. תפגינו התחשבות ואדיבות בכל זמן. העובדים שלכם הם אנשים לפני שהם עובדים.
  • תראו לכלל העובדים שיש מקום לקידום על סמך עבודה קשה, מצויינת וביצועים ולא על סמך פוליטיקות פנימיות.
  • תגרמו לעובדים לבוא לעבודה בהתלהבות.

לסיכום:

המפתח האמיתי להצלחת העסק הוא מנהיגות אמיתית. ומנהיגות אמיתית תגיע רק כאשר תקבלו על עצמכם אחריות ב100% לתוצאות של העסק. ללא תירוצים, האשמות ותלונות על נסיבות או אנשים אחרים מסביב. מנהיג אמיתי תמיד מוביל לפי דוגמה אישית. תהפכו למודל לחיקוי עבור העובדים. תשאלו את עצמכם תמיד את השאלה הבאה "איזה עסק זה יהיה אם כל העובדים יהיהו בדיוק כמוני"?
תמיד תהיו פתוחים לרעיונות חדשים, תנסו דברים חדשים. תהפכו למנהלים מוכוונים מטרה ופעולה.

כאשר תיישמו את 16 החוקים שלעיל, אתם תעשו את מה שאלפי מנהלים מצליחים עשו ושהצליחו לבנות עסקים מצויינים ומצליחים.
אין באמת גבול לאן שתוכלו להגיע, מלבד לגבולות שאתם שמים לעצמכם.

 

רוצים עוד כתבות שיכולות לעשות את כל ההבדל בשבילכם ובשביל העסק שלכם?

הירשמו כאן למטה, וקבלו את העדכונים והתבות הטובות ביותר בתחום

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט 16 החוקים שיובילו את העסק שלכם להצלחה. הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/16-%d7%94%d7%97%d7%95%d7%a7%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%94%d7%95%d7%91%d7%99%d7%9c-%d7%9b%d7%9c-%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a9%d7%9c%d7%95%d7%9f-%d7%9c%d7%94%d7%a6%d7%9c%d7%97%d7%94/feed 0
הפסיכולוגיה להצלחה במכירותhttp://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%94%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9c%d7%95%d7%92%d7%99%d7%94-%d7%9c%d7%94%d7%a6%d7%9c%d7%97%d7%94-%d7%91%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%94%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9c%d7%95%d7%92%d7%99%d7%94-%d7%9c%d7%94%d7%a6%d7%9c%d7%97%d7%94-%d7%91%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa#respond Sun, 28 Jun 2015 19:26:32 +0000 http://www.perman.co.il/?p=1049   אז מה תגלו כאן? במדריך המהיר הזה תלמדו כיצד להבין טוב יותר את הלקוח שלכם, את עצמכם ואת הפסיכולוגיה של ההצלחה במכירות. איך להקשיב נכון ללקוח שלכם, איך להתאים את הסגנון המכירתי שלכם לאופי הלקוח וכיצד להתמודד עם התנגדויות הלקוח ולצאת מנצחים! כיצד לנהל ולשלוט בפחדים והחרדות המלוות אותנו בתהליך המכירה. כיצד להתמודד עם האכזבות והשחיקה ...

הפוסט הפסיכולוגיה להצלחה במכירות הופיע ראשון בkinetis

]]>
 

אז מה תגלו כאן?

  1. במדריך המהיר הזה תלמדו כיצד להבין טוב יותר את הלקוח שלכם, את עצמכם ואת הפסיכולוגיה של ההצלחה במכירות.
  2. איך להקשיב נכון ללקוח שלכם, איך להתאים את הסגנון המכירתי שלכם לאופי הלקוח וכיצד להתמודד עם התנגדויות הלקוח ולצאת מנצחים!
  3. כיצד לנהל ולשלוט בפחדים והחרדות המלוות אותנו בתהליך המכירה.
  4. כיצד להתמודד עם האכזבות והשחיקה המהווים תהליך אינטגרלי ובלתי נפרד מעולם המכירות.

 

במדריך הזה תמצאו עצות מאנשי המכירות הטובים בעולם שהצלחנו לאסוף וביניהם:

  • כיצד לגרום "לחיבור" מהיר בינכם ובין הלקוחות שלכם.
  • טכניקות לשיפור היכולות החברתיות שלכם וחיזוק הקשרים שלכם.
  • תלמדו על תכונות של אנשי מכירות מצליחים במיוחד
  • דרכים להתמודדות עם התחושות והרגשות השליליים המלווים את "העולם האפל של המכירות" שכולנו נתקלים בו כמו – דחייה, תסכול, אכזבה, חוסר אונים וכעס.

הכל עניין של גישה

תפיסה והשקפה עגומה על המציאות היא לא רק דבר שיש להימנע ממנו במישור האישי, היא גם רעה מאוד לעסקים.

מחקרים מראים כי אנשי מכירות עם גישה חיובית יותר, מוכרים ב-37% יותר מאלו שחסר להם את זה. על מנת לבחון האם יש לכם גישה חיובית או לא (בכל זאת אנחנו לרוב סובייקטיביים לגבי עצמינו) תשאלו את עצמכם את השאלות הבאות:

  1. "האם אני מרגיש נכון לעכשיו שאני בשליטה מלאה על החיים שלי?"
  2. "האם היחסים האישיים שלי / המשפחתיים שלי הם מקור לאהבה, גאווה ותמיכה?"
  3. "האם אני מחשיב את את עצמי לאדם מצליח?"

לאחר מכן, נקוט במספר צעדים לשיפור הגישה שלך. רשום את המטרות שלך. תשקול היטב את סדר העדיפויות שלך ומה הוא הדבר החשוב לך ביותר על מנת "ליישר" את זה עם סדר העדיפויות שלך. תלמד וחקור אנשים מצליחים הן בתחום המכירות והן בכלל.

בכדי להתמודד פנים אל פנים עם המציאות נדרש לא מעט אומץ. אבל ברגע שתקבלו את האמת כפי שהיא ותזנחו את "האשליה העצמית" תתחילו לצמוח באמת.

 

קחו דוגמה מאנשים "מצליחים במיוחד"

אין כמעט אדם מצליח מאוד שלא היה איש מכירות בעולם העסקי, או שלא היה איש אחד לפחות בצוות מוצלח בעולם העסקי. ראו את סטיב ג'ובס, מייקל בלומברג, מארק קיובן, לארי אליסון ועוד רבים אחרים. כולם התמודדו על בסיס יומי עם סירובים ודחיות מצד לקוחות סרבנים, לכולם היה את הפחד המשתק של "הדחייה" אבל כולם למדו כיצד להתגבר על זה ולבסוף להשיג עוד מכירה ועוד מכירה שקירבה אותם יותר ויותר אל עבר המטרה שלהם.

לכולם היו כמה תכונות משותפות. הם הרגישו שהם חיים באופן שממלא אותם, הם ידעו לעבוד בצורה יעילה במיוחד ובעלי קישורים חברתיים יוצאי דופן.

אנשים מצליחים במיוחד חושבים כמו מנצחים. הם יכולים להתמודד בקלות עם דחייה וכישלון. הם מוכוונים פעולה ותמיד חושבים מחוץ לקופסה על מנת למצוא פתרון יצירתי. הם תמיד שומרים על אופטימיות אבל גם את רגליהם על "קרקע המציאות". אנשים שהצליחו במיוחד מברכים חוויות חדשות ולא חוששים לצאת מאזור הנוחות שלכם. לרוב הם גם עובדים קשה יותר וטוב יותר מכולם. הם תמיד חושבים בצורה חיובית לא מקבילים את החזון שלהם למציאות הנוכחית, הם תמיד רואים את המציאות + ההזדמנות של מה שיכול לקרות בעזרת הדמיון החיובי שלהם.

אי אפשר להגיד שאנשים הישגיים אלו היו טובים בהרבה מאנשים הישגיים אחרים. הם פשוט היו קצת יותר טובים. אבל קצת יותר טובים שנה אחר שנה אחר שנה – וכך הם צברו את היתרון שלהם. לאורך זמן.

 

ביטחון תוך כדי עימות

אחת הסתירות הגדולות בעולם המכירות היא שעל מנת להצליח עליך להיכשל. דחייה מצד לקוחות פוטנציאליים היא חלק מהתהליך וככל שיידחו אותך יותר ויותר לקוחות כך תצליח יותר בעתיד.

אז איך בעצם מתמודדים עם דחייה ושומרים על תחושת ביטחון? ע"י מציאת האיזון בין הרצון שלך לגדול לבין החרדות, הספקות והפחדים שלך. אל תצפה להצליח מיד בכל תהליך מכירה, קח כל דבר בזמנו וזכור שאתה בתוך תהליך שלוקח זמן. תן לדחייה והסירוב מצד הלקוחות להחליק ממך כמו שטיפות המים מחליקות ממטריה בזמן הגשם.

אנשי מכירות חייבים לבנות יחסים ארוכי טווח אם הלקוחות שלהם וביחסים ארוכי טווח חשוב לדעת "לאהוב" את הלקוח. מצד שני, אנשי מכירות גם צריכים להיות מוכווני תוצאות. כאן חשוב להיות גם אגרסיביים. חשוב לשמור על איזון בין אהבה ואגרסיביות אם תרצו.

יצירתיות תעזור לכם לביטחון העצמי. ככל שהמוצר או השירות אותו אתם מוכרים מורכב יותר, תצטרכו להיות יצירתיים יותר בתהליך המכירה. נסו להבין את נקודת מבטו של הלקוח הפוטנציאלי, שנו את סגנון המכירה שלכם והתאימו אותו ללקוח, כך תוכלו לתקשר בצורה יותר אפקטיבית. תעשו פחות פרזנטציות ויותר "שיחות אמיתיות". תחשבו בצורה יצירתית על מנת לבנות יחסים אמיתיים עם הלקוחות שלכם תוך שמירה על האגו שלכם.

דוגמאות לדרכים יצירתיים בתהליך המכירה:

  • במקום לפרט את היתרונות של המוצר\שירות שלכם תנו לעדויות של לקוחות מרוצים לעשות זאת במקומכם.
  • פרזנטציה הפוכה – תתחילו מהפתרון, דרך התהליך ועד הבעיה.

 

תציבו מטרות

המטרות, הם המצפן שיכול להדריך אותכם לאורך הימים והשבועות ולכוון את החיים שלכם. תהליך של הצבת מטרות חשוב במיוחד במכירות. הגדרה נכונה של היעדים תעזור לכם להבין אילו מטלות הן חיוניות ותסייע לכן לחלק את זמנכם לפי סדר החשיבות.

כל מי שלקח חלק במכירות, שיחות קרות, פגישות שהסתיימו בלא כלום לאחר ימים של הכנה, סירובים ודחיות בלתי פוסקות מצד הלקוחות יודע מהו תסכול אמיתי. הגדרת מטרות לטווח הארוך תעזור לכם להתמודד עם התסכול בטווח הקצר.

על מנת  להגדיר מטרות ראליות שניתן להשיגן יש לעשות את הצעדים הבאים:

  • יש להעריך בצורה נכונה את הסיטואציה הנוכחית ואת החולשות והחוזקות שלכם.
  • כתבו את המטרה הראשית שלכם.
  • תפתחו תוכנית פעולה שתעזור לכם להוציא לפועל את המטרה הראשית ותחלקו אותה ליחידות אותן תוכלו לנהל בצורה אפקטיבית.
  • תשימו דד-ליין לכל שלב.
  • תמדדו את התוצאות.

רוצים לדעת למה המטרות שהצבתם לעצמכם לא עובדות?! לחצו כאן

 

תתאימו את סגנון המכירתי שלכם

חשוב להבין שמכירה יכולה לפעמים לקחת שבועות וחודשים. במקרים של מוצרים ושירותים מורכבים, אף שנים. אחד המפתחות להצלחת תהליך המכירה הוא התאמת הסגנון המכירתי שלכם לסגנון וסוג הלקוח אותו אתם משרתים. הלקוחות בדר"כ נחלקים ל-4 סוגי אישיות. הם פשוט מעבדים את המידע שהם מקבלים ומתנהגים בצורה שונה ולכן חשוב לזהות את סוג האישיות.

  1. "המתחברים"- אנשים אלו פתוחים , תומכים ויודעים להקשיב. לפעמים אפילו נראה כי הם "צייתנים" ולא אסרטיביים. קחו את הזמן בניסיון להכיר אותם טוב יותר. תפתחו אמון ותתאימו את עצמכם לצרכים והרגשות שלהם. אל תהיו אגרסיביים איתם. תנו להם זמן לקבל החלטות.
  2. "החברתיים" – אלו הם אנשים "תוססים", בעלי התלהבות ואינטואיציה חזקה. הם נהנים מאינטראקציה חברתית ולרוב די יצירתיים. כאשר אתם באים למכור להם תעשו זאת ע"י אילוסטרציות וסיפורים שהם יכולים להתחבר אליהם. נסו להתחבר לשאיפות והחלומות שלהם וע"י כך תוכלו להתחבר לצרכים הפנימיים שלהם.
  3. "החושבים" – תהיו מוכנים כאשר אתם פוגשים אנשים מסוג זה. הם בעלי שליטה עצמית גבוהה ושיטתיים מאוד. תגשו איתם ישר לעניין, תציעו להם פתרון הגיוני לבעיות שלהם ונסו לסגור את המכירה.
  4. "המנכ"לים" – אלו אנשים הישגיים מאוד ומוכשרים מאוד שמתרכזים בעיקר בשורה התחתונה. אם תנסו למכור להם, תהיו מוכנים להיות "מוכנים" ומאורגנים מאוד. תשלטו בכל הפרטים הקשורים לענף שלהם. תהיו מקצועיים בפרזנטציה שלכם. תספקו להם מספר אפשרויות בחירה. תכבדו את הזמן שלהם ותנסו להיות כמה שיותר פרודוקטיביים עבורם.

 

תלמדו להקשיב

כל תהליך מכירה מבוסס על יחסים לטווח ארוך, דורש הבנה יסודית של צורכי הלקוח. הקשיבו לעומק לכל מה שיש ללקוח לשכם להגיד. למרבה הצער, רוב האנשים מקשיבים ברמת הקשבה של 25% . אנשי מכירות חוטאים בזה הכי הרבה, מפני שהם מאמינים שתהליך המכירה מערב בעיקר פרזנטציה ויכולת שיכנוע מאשר הקשבה וניסיון אמיתי להבין את צורכי הלקוח. נסו להקשיב טוב יותר ע"י ידי שימוש בכלים הבאים:

  • תחושו את הלקוח. תתחברו למה שהוא אומר ונסו להבין גם את שפת הגוף שלו.
  • נסו לפרש את המילים בין השורות. נסו להבין שמה שאתם שומעים זה מה שהלקוח באמת מנסה להגיד לכם.
  • תשקלו ותנתחו את המסר שקלטתם מהלקוח.
  • תגיבו למסר.

 

תנצחו את הפחד ע"י ההתמודדות מולו!

אתם עולים לנאום מול 300 איש בעוד 5 דקות, אתם עומדים מאחורי הבמה, רועדים עם כאבי בטן ופיק ברכיים. כל מה שאתם רוצים לעשות זה לברוח הביתה ולא להתמודד עם הפחד הגדול שלכם. והאמת היא, אם תברחו הביתה הפחד יעבור לכם, אבל לא לתמיד, ההימנעות מהפחד רק תחמיר אותו. ואם בכל זאת תעלו ותנאמו בעוד 5 דקות, אז אולי הפעם הבאה שלכם תהיה פחות מפחידה ומה שבטוח הוא שהפעם ה-20 תהיה הרבה פחות מפחידה כאשר לבסוף תנאמו בפעם ה-100 לא תפחדו כלל. פשוט תנצחו את הפחד מכוח ההרגל וההתמדה.

אנשי מכירות יכולים לסבול מסוגים שונים ורמות שונות של חרדה. במקרים הקשים שלה, היא גורמת לדפיקות לב חזקות, יובש בפה, הזעה בכפות הידיים, כאבי בטן, חוסר ביטחון וחולשה כללית. אבל כמו שאמרנו בהתחלה, ההימנעות מהפחד רק תחמיר אותו! הדרך היחידה להיפתר מהתסמינים הללו היא להתמודד עם הפחד שלכם. הדחקת הכעס למשל או הכחשת הרגשות השליליים שלכם יכולה ליצור חרדה. ההכחשה מונעת תובנה. תובנה שיכולה לבוא רק אחרי התמודדות עם הפחד שלכם מספר מספיק של פעמים (אצל כל אחד מספר ההתמודדויות שונה). תובנה שלאחריה אנחנו מבינים שבעצם לא היה כאן ממה לפחד, שהכל היה אחיזת עיניים. שהפחד היה מיותר לחלוטין אך הכרחי בכל זאת. הכרחי כי הפחד מסנן את האנשים שנועדו לגדולות מרוב האנשים שלא. אם נתמודד מספיק פעמים עם אותו פחד, סופו להיכנע לנו וסופנו לנצח אותו. כך זה היה תמיד וכך זה יהיה תמיד.

אז למה לעזאזל אנשים מדחיקים או מתכחשים לרגשות והרצונות שלהם? בגלל שהם רוצים לרצות את הסובבים אותם ולהימנע מעימותים בכל מחיר. בגלל זה אנחנו לא מרימים את הטלפון ומתקשרים ללקוחות הפוטנציאליים או לחילופין לא נכנסים לבית העסק או המשרד שאולי היה מעוניין לעשות איתנו עסקים.

תבחנו היטב את הרגשות, היחסים והאינטראקציה שלכם עם אחרים על מנת לגלות את השורשים שגורמים לחרדות שלכם. ואז תתעמתו איתם! תשחררו את הרגשות שלכם ותתנו לעצמכם את האישור להיות אנושיים.

 

איך להתמודד עם אכזבות?

מרבית האנשים משייכים אכזבות לכישלון ובמיוחד כאשר אינם מקבלים את מה שהם רוצים בחיים. אבל אכזבות הן חלק מהחיים והן בלתי נמנעות. להלן כמה טכניקות מצויינות שיעזרו לכם לרכוש מיומנויות לניהול האכזבות שלכם.

 

  • תקבעו לעצמכם סדר עדיפויות– תשתמשו בניסיון החיים שלכם על מנת לבחון מחדש מה באמת חשוב לכם בחיים. אל תתנו לדברים בעלי משמעות נמוכה לאכזב אתכם, אפילו לא במעט.
  • תצמצמו את "החשיפה" שלכם– הרבה אנשים סובלים מטעמה המר של האכזבה בגלל שהציפיות שלהם לא מציאותיות. אף פעם אל תעריכו יתר על המידה את היכולות וההזדמנויות שלכם בהווה.
  • תגדילו את יכולת "העמידות" שלכם– התחייבות חזקה כלפי עצמכם לטווח הארוך תעזור לכם לסבול ולעבור את האכזבות שלכם לאורך הדרך שלכם.
  • תגדילו את הסיכויים שלכם– המשפט הישן "אל תשימו את כל הביצים בסל אחד" מתאים דווקא למצב הזה. אל תשימו או תגבילו את כל המאמצים והאנרגיות שלכם בדבר אחד.
  • "השורה התחתונה"– תבינו שהאכזבה תעזור לאישיות שלכם לצמוח. קבלו אותה בזרועות פתוחות. מה שלא הורג מחשל.
  • "תחלמו בגדול!" –  תתנו לחלום הגדול שלכם יעד ומטרה, רק כך תוכלו להגיע לשם. דוגמה לחלומות ופירוש חלומות לחצו כאן.

 

ואיך אפשר בלי דחיינות 

איך אפשר בלי דחיינות. הדבר שממנו כולנו סובלים. דחיינות היא תוצר לוואי של מתח וחרדה. אנשים דוחים דברים בגלל שהם פוחדים מכישלון או פשוט רוצים להימנע מתחושת התיסכול.

בשביל להיות יותר אפקטיביים ולהתגבר על הדחיינות, תחילה יש לזהות את הרגשות המלווים אותה. תשאלו את עצמכם בזמן שאתם רוצים להימנע או לדחות פעולה מסוימת, "מה אני מרגיש עכשיו?" האם אתם מרגישים תחושת אשמה, כעס או פחד? ואז, תשנו את את מה שאתם מרגישים ע"י שינוי תהליך החשיבה שלכם.

 

ולסיום טיפ קטן:

ישנם 3 מרכיבים עיקריים בהצלחה בכל עבודה ובעיקר במכירות:

  1. תייצרו ותעבדו יום יום על דימוי עצמי חזק
  2. תפתחו ציפיות גבוהות
  3. תפתחו חסינות מפני אגו על מנת להתמודד בצורה טובה עם כישלון ודחייה.

בהצלחה!

 

 

 

 

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט הפסיכולוגיה להצלחה במכירות הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%94%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9c%d7%95%d7%92%d7%99%d7%94-%d7%9c%d7%94%d7%a6%d7%9c%d7%97%d7%94-%d7%91%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/feed 0
8 דברים שיזמים אמיתיים יודעים ואתם לא!http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/8-%d7%93%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%99%d7%9d-%d7%90%d7%9e%d7%99%d7%aa%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%99%d7%95%d7%93%d7%a2%d7%99%d7%9d-%d7%95%d7%90%d7%aa%d7%9d-%d7%9c%d7%90 http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/8-%d7%93%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%99%d7%9d-%d7%90%d7%9e%d7%99%d7%aa%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%99%d7%95%d7%93%d7%a2%d7%99%d7%9d-%d7%95%d7%90%d7%aa%d7%9d-%d7%9c%d7%90#respond Tue, 19 May 2015 10:30:46 +0000 http://www.perman.co.il/?p=820 יזמים מתחילים צצים בכל מקום היום, במיוחד בתל אביב. אני מכיר לא מעט אנשים שמתחילים סטארט-אפים, פותחים מסעדות ובתי קפה, עסקי אינטרנט ועוד.. אך הסטטיסטיקה פועלת לרעתם ומעטים ישרדו לאורך זמן. למעטים יש את מה שדרוש באמת כדי להיות יזמים אמיתיים שמוכנים לעבוד קשה יותר מהמתחרים, בצורה יסודית יותר, כל הזמן לעשות שיעורי בית, לנצל ...

הפוסט 8 דברים שיזמים אמיתיים יודעים ואתם לא! הופיע ראשון בkinetis

]]>
יזמים מתחילים צצים בכל מקום היום, במיוחד בתל אביב. אני מכיר לא מעט אנשים שמתחילים סטארט-אפים, פותחים מסעדות ובתי קפה, עסקי אינטרנט ועוד.. אך הסטטיסטיקה פועלת לרעתם ומעטים ישרדו לאורך זמן. למעטים יש את מה שדרוש באמת כדי להיות יזמים אמיתיים שמוכנים לעבוד קשה יותר מהמתחרים, בצורה יסודית יותר, כל הזמן לעשות שיעורי בית, לנצל הזדמנויות, להשתפר בתחום שלהם יום יום, בעלי יכולת התמדה יוצאת דופן, מוטיבציה עצמית גבוהה ועוד…

רובם הולכים לבזבז זמן יקר ולעשות המון טעויות בדרך. למעשה כולם הולכים לעשות המון טעויות ורק אלו שיוכלו ליישם את הלקחים במהירות ולנצל את הטעויות לטובתם ישרדו ויהפכו ליזמים מצליחים לאורך זמן.

מנכ"ל IBM האגדי, תומס ווטסון, אמר בזמנו: כאשר נשאל ע"י עיתונאי מה סוד ההצלחה מבחינתו? הוא ענה "אם אתה רוצה להצליח, תכפיל את קצב הכישלונות שלך".

להלן כמה מן העצות היותר טובות של יזמים מצליחים שאתם חייבים לדעת במידה ותחליטו לצאת לדרך עצמאית.

 

1. אתם לא חייבים להיות הראשונים בתחום

באחד הימים הייתי בכנס ייזמות שאחד מהאנשים שחלקו את סודות ההצלחה היה לא אחר מאשר יוסי ורדי, משקיע הסטאראט-אפים האגדי, שענה לשאלה האם צריך להיות ראשון שמוציא רעיון מסויים לשוק? עוא ענה "טוב להיות ראשון אך בחצי מהזמן החלוצים חוטפים את החצים." מי זוכר את מנוע החיפוש Alta-vista, גוגל יצאה עם המוצר אחרי כמה שנים והם לקחו את השוק. פייסבוק יצאה הרבה אחרי רשתות כמו פרנדסטר ומיי-ספיייס". מה שבאמת חשוב הוא אמר, "זה ביצוע והוצאה לפועל מצויינים ומוצר שמתחבר ללב של הצרכן."

מה שבאמת צריך לדעת זה שאם בכל זאת אתם ראשונים בשוק, תמיד תחדשו, תשפרו ותתאימו את המוצר ללקוחות הליבה שלכם.

 

2. להיות עצמאי לא תמיד מבטיח לכם מספיק כסף

 טעות גדולה של יזמים רבים שהם נשארים לאורך יותר מדי זמן במסגרת העסק שלהם. באחד הספרים של מחבר ספר העסקים הקלאסי רוברט קיוסאקי, הוא מתאר בספרו כיצד מחולקים אנשי העולם לרביעים:

  • רביע E – מתאר שכירים.
  • רביע S – מתאר עצמאיים בעלי עסק קטן
  • רביע B – מתאר אנשי עסקים.
  • רביע I – מתאר משקיעים.

ההבדל בין רביעים S ו-B הוא שאנשי רביע S הם בעלי עסק קטן (כגון בעל נגריה, בעל מסעדה שכונתית וכו'), בהם בעל העסק הוא האדם החכם ביותר בתחום הנתון מבין אנשי צוותו, ואילו אנשי רביע B הינם בעלי עסק גדול, אשר יש לו סניפים, ואשר שוכרים אנשים חכמים מהם על מנת לנהל את העסק כדין. קיוסאקי טוען כי כ-80 אחוז מאוכלוסיית העולם משתייכים לרביעים E או S והיתר לרביעים B או I

הוא ממשיך לטעון כי בשני הרביעים הראשונים האדם עובד בשביל הכסף, כלומר, מרוויח כסף בהתאם למספר שעות העבודה אותן הוא משקיע, ולכן סכום זה הינו מוגבל והאפשרות להתעשר בדרך זו היא אפשרית אך מוגבלת מאוד. לעומת זו, טוען קיוסאקי בספרו, כי ברביעים B ו-I, הכסף עובד בשביל האדם ובדרך זו ניתן למנף את ההכנסות וליצור הכנסה פסיבית בלתי מוגבלת.

המפתח במשימה להיות יזם מצליח הוא ליצור עסק מצליח, לבסס אותו ולהנות מהכנסה פסיבית ולהתקדם ליוזמה הבאה.

רון פרלמן (המיליארדר היהודי ולא השחקן), מפורסם בזכות אסטרטגיית ההשקעות שלו: הוא היה רוכש חברות בקשיים, מוכר דוויזיות/יחידות עודפות על מנת להוריד את החוב ולייצר רווח. כאשר החברה הייתה הופכת לרווחית מספיק, היה בוחר באחת משתי אפשרויות, מוכר את החברה ברווח או משאיר אותה ונהנה מתזרים המזומנים אותו היא מייצרת.

 

3. אין טריקים או קיצורי דרך

עקב התחרות האינטנסיבית הסובבת אותך והמידע הזמין לכולם באינטרנט,  נדרשת משמעת עצמית אמיתית לאורך זמן ע"מ להפוך להצלחה עסקית. אין קיצורי דרך או דרכים קלות בדרך לפסגה. הדרך לפסגה עוברת רק בדרך אחת, עבודה קשה, משמעת עצמית וכוח רצון.

 

ע"פ כללי אצבע עסקיים, בדרך כלל לוקח שנתיים ע"מ להביא עסק חדש לאיזון. לאחר השנתיים, לוקח עוד כ-3 שנים עד שהעסק הופך באמת לעסק מצליח. על פי כלל, בתום חמש שנים אלה, ההוצאות הכלליות הן כפולות ותכנון הזמן הוא ארוך יותר פי 3 מהתכנון ההתחלתי. כך שתיקחו אוויר ותהיו סבלניים עם הרבה אורך רוח. תזכרו שעכשיו אתם יודעים את האמת והרוב המוחלט לא, תנצלו את זה כיתרון על פני האחרים ותגיעו לפסגה.

אבל אם עדיין תחפשו טריקים וקיצורי דרך ותזכו להצלחה, היא תהיה זמנית. הסיבה לכך היא שהסביבה העסקית היא דינאמית ומשתנה כל כמה שנים וכאשר "תתקעו" עם הטריק הקודם והסביבה סביבכם תשתנה, אתם תחפשו את קיצור הדרך הבא בתקווה שהוא ממש מעבר לפינה, אבל לרוב הוא לא.

כמו שהזכרנו במאמר חוק הפעולה התגובה והסיבתיות – כמות הזרעים שנזרע והזמן שנשקיע בהשקיה והטיפוח יכריעו את כמות ואיכות היבול שנקבל. פשוט אי אפשר לזרוע היום זרעי עץ הדר ולמחרת כבר ליהנות מהפרי.

אז במקום קיצורי דרך כאלו ואחרים תשקיעו בצמיחה עצמית, שיפור עצמי וטיפוח האופי החיובי שלכם, כך שלא משנה מה יבוא מחר אתם תהיו מוכנים לפגוש את זה.

 

4. אתם לא יכולים להישבר תחת הלחץ

אתם יכולים להיות סופר מוכשרים, בעלי רעיונות מדהימים ועם הון לא מבוטל, אבל אם אתם לא יודעים להתמודד ולעמוד מול לחץ, אז כנראה שהזירה העסקית לא תהיה קלה או מהנה עבורכם.

במקום להיכנע ולפחד מלחץ, יזמים אמתיים וותיקים רותמים אותו לטובתם והוא הופך לדלק המניע אותם לניצחון.

יזמים אמתיים אוהבים לפתור בעיות, הם אוהבים את האתגר. הם יודעים שהמתחרים שלהם נמצאים גם באותו מצב. הם יודעים שכולם יכולים לשגשג בזמנים טובים, אבל מה שמבדיל אותם מהמתחרים הוא שהם מנצלים את התקופות הקשות יותר בכדי להשיג ולעבור את המתחרים ולהוביל את השוק.

 

5. אין מטרות גדולות מדי

אין ספק שהיזמים המצליחים ביותר שהפכו למיליארדרים והשפיעו על העולם יותר מאחרים עשו את זה בדרכים שונות ובעזרת שיטות ואסטרטגיות מגוונות. אבל יש כמה עקרונות משותפים לכולם.  למשל נחישות, עבודה קשה וקביעת מטרות שלאחרים נראו בלתי אפשריות.

אומרים שאתה לא ראוי למטרה הגדולה שאתה רוצה להשיג, אלא אם אתה מוכיח שאתה יכול לגדול ולהפוך לאדם שאתה צריך להיות בשביל להשיג את זה. לכן עליך לגדול, לצמוח וללמוד כל יום בכיוון המטרה הגדולה שהצבת לעצמך.

מי שאומר לכם אל תציב מטרות גדולות כי אם לא תגיע אליהם תתאכזב ותחליט לוותר כנראה מדבר על האנשים הרגילים, אבל היזמים הגדולים לא פוחדים להתאכזב ולהתחיל הכל מהתחלה.

 

6. אתם לא יכולים לעשות הכל לבד!

כשהמיליראדר הבריטי ריצ'ארד ברנסון נשאל על סוד ההצלחה שלו, הוא אמר שהוא למד מוקדם מאוד להאציל סמכויות. כי לאנשים שהוא חיבר סביבו היו כישורים שלא היו ברשותו. בתחומים מסוימים הם ידעו הרבה יותר טוב ממנו כיצד להפוך את החזון שלו למציאות.

הוא המשיך והוסיף "אם אתה באמת רוצה לגדול בתור יזם מצליח, אתה חייב ללמוד להאציל סמכויות" מעולם לא הייתי טוב במספרים ואת הסמכות הזו האצלתי לרואה החשבון שלי.

לבסוף הוא הדגיש, "המפתח הוא למצוא את האיזון הנכון. אין ספק שאתה חייב להאציל סמכויות, אבל אסור עליך להתנתק יתר על המידה מהעסק שלך, עד מהרה הוא יכול לצאת משליטה ולהגיע לכיוונים בלתי צפויים שמעולם לא רצית. אבל אם הצלחת להעסיק אנשים מבריקים ומוכשרים שיכולים להצעיד ולהנהיג את העסק שלך קדימה, תזכה ליהנות משני העולמות".

 

7. עבר זמנה של התכנית העסקית

קצב השינויים בעולם הדיגיטלי ועולם המובייל נכנסו לקצב כזה מסחרר שבו תוכנית עסקית בעלת 50 עמודים כבר לא מספיקה בכדי לחזות את העתיד בוודאות. טכנולוגיות "משבשות" כמו UBER או GetTAXI (משיהו מזמין מונית בטלפון עדיין…?) Airbnb  שחתכו את תפוסת החדרים במלונות ביותר מ10% ומציעים יותר מ-5000 דירות ברחבי ת"א בחצי מחיר לעומת 7000 חדרים בבתי מלון. ישנם עוד הרבה דוגמאות לטכנולוגיות משבשות שנכנסו בין לילה ושיבשו לעסקים קיימים ביזנס של שנים רבות. אז היכן הייתם ממקמים את העסק שלכם בסביבה סופר תחרותית מעין זו?

business plan

 

בניגוד לתכנית עסקית שבדר"כ לא רלוונטית לאחר 5 שנים, מפה עסקית עוזרת לכם לסגור את הפער בין איפה שאתם היום ואיפה שאתם רוצים להיות. המפה העסקית תיצור לכם מסגרת מסודרת לעסק במונחים שיעזרו לכם לראות את ההזדמנויות והסיכונים שאחרת לא הייתם מבחינים בהם. לקריאה מעמיקה יותר והבנת המפה העסקית.

 

8. כל יזם מצליח חייב סבלנות שקדנות והתמדה

לאנשים ההישגיים יש את כל הזמן שבעולם כי הישג אמיתי לוקח זמן, ולאנשים שרוצים להגיע להישג אמיתי, הזמן הוא לא פקטור כי הם רצים לטווח רחוק. כל רגע בו הם עובדים בכיוון המטרה שלהם, הם יודעים שהם מתקרבים צעד נוסף בכיוון ההישג. הנכשלים לא יכולים לחכות ורוצים את הכל כאן ועכשיו כל עוד הם לא עובדים בכיוון המטרה שלהם, הם רק מבזבזים זמן שהם מחשיבים ליקר.

היזמים המצליחים לא מוותרים אף פעם וכאשר הם מרגישים מתוסכלים הם שואבים השראה כתוצאה מהאוריינטציה החיובית שלהם להצלחה וזה מספיק בכדי לתדלק אותם להמשיך אל עבר המטרה.

 

דרך אגב, למי שלא מכיר את הבחור מהווידאו למעלה, זהו מארק קיובן, בן למשפחה יהודית ממעמד נמוך-בינוני מפנסילבניה שישן על הריצפה בבית חבריו ולאחר מכן מכר את אחד הסטארט-אפים שלו לYAHOO ב- 6 מיליארד דולר ומחזיק כיום את קבוצת הדאלס מאבריקס.

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט 8 דברים שיזמים אמיתיים יודעים ואתם לא! הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/8-%d7%93%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%99%d7%9d-%d7%90%d7%9e%d7%99%d7%aa%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%99%d7%95%d7%93%d7%a2%d7%99%d7%9d-%d7%95%d7%90%d7%aa%d7%9d-%d7%9c%d7%90/feed 0
עקרון פארטו – כלל ה 80/20 שאתם חייבים לדעתhttp://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%a2%d7%a7%d7%a8%d7%95%d7%9f-%d7%a4%d7%90%d7%a8%d7%98%d7%95-%d7%9b%d7%9c%d7%9c-%d7%94-8020 http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%a2%d7%a7%d7%a8%d7%95%d7%9f-%d7%a4%d7%90%d7%a8%d7%98%d7%95-%d7%9b%d7%9c%d7%9c-%d7%94-8020#respond Tue, 19 May 2015 09:03:43 +0000 http://www.perman.co.il/?p=796 מהו עקרון פארטו או כלל ה 80/20? כלל ה 80-20 הוא ממש כמו "האמת", הוא יכול לשחרר אתכם לחופשי. תוכלו לעבוד פחות ובאותו זמן להרוויח יותר וליהנות יותר. המחיר שתצטרכו לשלם הוא להתחיל לחשוב כל הזמן לפי כלל ה 80-20. כולנו נחשפנו בעבר לעקרון פארטו או כלל ה- 80/20. עקרון זה הוא פשוט בעיקרו, והוא ...

הפוסט עקרון פארטו – כלל ה 80/20 שאתם חייבים לדעת הופיע ראשון בkinetis

]]>
מהו עקרון פארטו או כלל ה 80/20?

כלל ה 80-20 הוא ממש כמו "האמת", הוא יכול לשחרר אתכם לחופשי. תוכלו לעבוד פחות ובאותו זמן להרוויח יותר וליהנות יותר. המחיר שתצטרכו לשלם הוא להתחיל לחשוב כל הזמן לפי כלל ה 80-20.

כולנו נחשפנו בעבר לעקרון פארטו או כלל ה- 80/20. עקרון זה הוא פשוט בעיקרו, והוא אומר ש 20% מהמאמצים מובילים ל- 80% מהתוצאות. חלק מהאנשים גם קוראים לו עקרון "המאמץ המינימאלי". בכל מקרה זה אחד הכלים החזקים ביותר שקיימים וניתן ליישם אותו כמעט בכל תחום בחיים, בין אם זה בעסקים, זוגיות, ספורט, לימודים, תזונה ועוד…

פארטו – 80/20 בכל מקום

חשיבה במונחי 80/20 דורשת תרגול משמעותי ועם הזמן מאפשרת לנו לבודד את הדברים החשובים באמת שקורים לנו ולהתעלם מהיתר הגדול של הדברים הפחות חשובים. ממש כמו שאנחנו מקלפים ארטישוק, הרוב הולך לפח ורק הליבה הופכת לאוכל.

ב-1897 כלכלן איטלקי בשם "וילפרדו פארטו, גילה כי  20% מאוכלוסיית איטליה היא בעלת 80% מהרכוש. כלומר המיעוט שלט על הרוב. (נשמע לכם מוכר?) יותר מאוחר הוא גילה שתופעה זו קיימת גם במדינות אחרות וגם בתקופות זמן שונות. הקש ששבר את גבו של וילפרדו היה כאשר גילה את החוק ממש אצלו בגינה: 20% מתרמילי האפונים היו אחראיים ל80% מיבול התרמילים. איזה קטע 🙂

20-80
עקרון פארטו

מאז שוילפרדו פארטו עלה על הטרנד הזה, הרבה חוקרים החלו לעסוק בעקרון זה, להלן חלק מהממצאים:

  •  20% מהפושעים אחראיים על 80% מהפשעים.
  •  20% מהנהגים אחראיים ל 80% מהתאונות
  •  20% מבני האדם אחראיים ל 80% מהגירושים (גם לי לקח זמן להבין את זה)
  •  20% מהרחובות והכבישים אחראיים ל80% מהתנועה
  •  כ-20% מהלקוחות, מייצרים כ-80% מההכנסות.
  •  80% מהבעיות נמצאות ב-20% מהגורמים.
  •  80% מהכנסות המדינה ממסים מגיעה מ-20% מהאוכלוסייה.
  •  80% מתנועת הגולשים באינטרנט מגיעה ל-20% מהדפים.

בקיצור, אפשר להמשיך את זה עוד ועוד… הבנתם את הרעיון 🙂

רגע רגע, עוד כמה טובים לסיום:

  •  20% מהבגדים בארון שלכם נלבשים 80% מהזמן… עכשיו יש סיבה לכך שאחד הג'ינסים שלכם נראה בלוי במיוחד.
  •  20% משותי הבירה שותים 80% מהבירה 🙂

האמת שהעבודה שלכם רק מתחילה. נסו לראות היכן אתם מעבירים את זמנכם ותזהו מתי ועל ידי מה אתם מגיעים לתוצאות שלכם. האם זה 50/50, 40/60 או אולי 90/10 זה יכול להיות כמובן משני צידי המתרס.

יישום העקרון:
אם 20% ממה שאנחנו עושים מובילים אותנו ל- 80% מהתוצאות, אז אולי 80% ממה שאנחנו עושים מוביל אותנו ל-20% מהתוצאות?

אז מה עושים? מרגיעים את קצב העבודה, עובדים חכם יותר ולא בהכרח קשה יותר. העיקרון הוא להתמקד במספר קטן של מטרות חשובות בהן אנחנו בטוחים שעקרון ה 80/20 יעבוד טוב.

אם תרצו תוכלו לקרוא כיצד ליישם את עקרון פארטו לעומק במאמר "—–"

 

עסקים: אסטרטגיה

עקרון ה 80/20 מצביע על כך שאתם וודאי טועים. במידה ואתם עושים את רוב הכסף שלכם מחלק קטן מסך הפעילות העסקית שלכם, אזי יש להפוך את העסק ב-180 מעלות ולרכז את המאמצים ולנסות להכפיל ולשלש את החלק הזה בלבד.

לרוב אם תבצעו ניתוח מעמיק של העסק שלכם, תגלו שכ- 80% מהשקלים הנכנסים אליכם לקופה מגיעים מ-20% מהלקוחות. ו- 20% מהמוצרים/שירותים שאתם מציעים בדרך כלל יכניסו 80% מההכנסות. עכשיו יש להבין שהאחוזים יכולים להישתנות ל 70/30 או 90/10 אבל החוקיות נשמרת. החלק הקטן משפיע על הגדול ולהיפך.

האם אתם כעסק יודעים מהיכן מגיע רוב המחזור שלכם? או לאן הולך רוב הזמן שלכם? תמיד תהיו יצירתיים בנסיון לפשט את העסק והחיים שלכם ע"י ריכוז המאמצים במעט הפעולות שאתם מאמינים שטומנים בחובם את מירב התוצאות.

אם אתם מזהים שמרבית הפעולות שאתם מבצעים לא מביאות לכם את התוצאות הרצויות, פשוט תחתכו את רובם. כשתווכחו על האמת, אתם לבטח תהיו מופתעים או אפילו המומים.

תפסיקו להיות הגיוניים

כל מה שאי פעם רציתם צריך להיות שלכם! סוג העבודה שרציתם, היחסים שתמיד רציתם, החברים שרציתם, הכסף שיספק את סגנון החיים שרציתם או כל דרישה שהייתה או לא הייתה לכם ורציתם להשיג. אם אנחנו לא מכוונים לכיוון של כל מה שאנו באמת רוצים, אנחנו לא מקבלים את כל מה שאנחנו רוצים. ועל מנת לכוון לכיוון של מה שאתם רוצים, צריך לדעת מה אתם רוצים.

"אני יכול ללמד כל אחד איך להשיג את מה שהוא רוצה בחיים. הבעיה היא שאני לא מוצא אף אחד שיכול לומר לי מה הוא רוצה בחיים." – מארק טוויין

לכן, הכלל הראשון ביישום עקרון ה 80/20 בדרך לחיים המושלמים שרובנו היו רוצים הוא: אנו צריכים לדעת בדיוק מה אנחנו רוצים. תחלמו חלומות גדולים.

מה האידאל שלכם?
  • מה אתם מאוד אוהבים לעשות?
  • באיזה תחום יש לכם כישרון והוא בא לכם בטבעיות?
  • עם מה הייתם מעדיפים להעביר את הזמן שלם?
  • במה הייתם עוסקים במהלך היום?
  • כמה הייתם רוצים להרוויח?
  • איפה הייתם רוצים לגור?

 

80-20 תכתבו את זה

קחו לכם דף ועט ותנו לדיו לזרום על הדף. עשו זאת עכשיו או דבר ראשון מחר מוקדם בבוקר. אם אתם לא אנשי בוקר, למדו כיצד להפוך לאיש בוקר. יש דברים שאסור לדחות, רשימה זו היא אחת מהן.

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט עקרון פארטו – כלל ה 80/20 שאתם חייבים לדעת הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%a2%d7%a7%d7%a8%d7%95%d7%9f-%d7%a4%d7%90%d7%a8%d7%98%d7%95-%d7%9b%d7%9c%d7%9c-%d7%94-8020/feed 0
הישראלים שפצחו את השיטה להכנסה מהביתhttp://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/%d7%94%d7%99%d7%a9%d7%a8%d7%90%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%a4%d7%a6%d7%97%d7%95-%d7%90%d7%aa-%d7%94%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%94-%d7%9c%d7%94%d7%9b%d7%a0%d7%a1%d7%94-%d7%9e%d7%94%d7%91%d7%99%d7%aa http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/%d7%94%d7%99%d7%a9%d7%a8%d7%90%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%a4%d7%a6%d7%97%d7%95-%d7%90%d7%aa-%d7%94%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%94-%d7%9c%d7%94%d7%9b%d7%a0%d7%a1%d7%94-%d7%9e%d7%94%d7%91%d7%99%d7%aa#respond Sat, 07 Jun 2014 15:19:56 +0000 http://www.kinetis.org.il/?p=1137 הם נראים בדיוק כמו השכנים שלכם. חלקם צעירים, חלקם מבוגרים יותר. אנשים נורמטיביים לחלוטין, מהישוב כמו שאומרים, ולמראית עין זה אכן נראה כך. אך לאבירן בן ה – 20 מנתניה, לזהבה הסבתא מהצפון, למאור המורה מהמרכז יש סוד משותף. הם חלק מקבוצה הולכת וגדלה של ישראלים שמרוויחים כסף מהאינטרנט, והרבה…   איך לעזאזל סבתא בת ...

הפוסט הישראלים שפצחו את השיטה להכנסה מהבית הופיע ראשון בkinetis

]]>
הם נראים בדיוק כמו השכנים שלכם. חלקם צעירים, חלקם מבוגרים יותר.
אנשים נורמטיביים לחלוטין, מהישוב כמו שאומרים, ולמראית עין זה אכן נראה כך.
אך לאבירן בן ה – 20 מנתניה, לזהבה הסבתא מהצפון, למאור המורה מהמרכז יש סוד משותף.
הם חלק מקבוצה הולכת וגדלה של ישראלים שמרוויחים כסף מהאינטרנט, והרבה…

 

איך לעזאזל סבתא בת 77 מרוויחה 11,000 שקל  בחודש משעתיים עבודה ביום, בלי לצאת מהבית?

זה פשוט מאוד, הנכד שלה לימד אותה.

 

שעתיים ביום, בלי לצאת מהבית

לנכד המוצלח הזה קוראים אוריאל מצליח, והוא בעצמו משחיל לכיסו 67,000 מצלצלים בממוצע כל חודש, גם כן בלי לצאת מהבית

"זה ממש לא מסובך" – הוא אומר

והוא כנראה צודק.

כי גם את אחותו הקטנה בת ה-16 הוא לימד, וחיש קל תוך זמן קצר היא כבר מרוויחה 3500 שקל בחודש, כשאת רוב זמנה היא בכלל "מבלה"  בחרישה לבגרויות.

 

אז איך אתה עושה את זה אוריאל?

בסרטון שלפניכם,מספר אוריאל על השיטה שלו לייצר הכנסה נוספת מהבית:

בגדול הוא מוכר מוצרים שאין לו לאנשים שהוא לא מכיר, וזאת באמצעות מסחר באיי.ביי ואמזון –

אל תתנו להסבר הפשטני הזה להטעות אתכם, לא מדובר פה על תרמית או משהו בסגנון.

כמו כל ספק אחר, הוא קודם מקבל הזמנות ולוקח תשלום, ואז מזמין את המוצר שנשלח  ללקוח.

זה אולי נשמע קצת מסובך, וכפי שהוא מסביר בסרטון זה אכן מצריך טיפה לימוד, אבל אם סבתא שלו הצליחה….אז כנראה שזה הרבה יותר פשוט ממה שנשמע.

 

" זאת הזדמנות נהדרת "

הוא מצהיר בסרטון תוך כדי שהוא טורח להדגיש כמה זה נראה לו קריטי שעוד ישראלים יעשו כמוהו:

" לכל מי שיש לו זמן פנוי, וכל מי שמחפש לעבוד בשביל עצמו, ולהרוויח סכומים שאני בספק גדול  שהיו עושים בתור שכירים…אז לדעתי הגיע הזמן שיותר ישראלים יכנסו לזה, כמה שיותר ישראלים שמכניסים כסף גדול מחו"ל, ככה יותר טוב"

"זה חלון זמן שאני לא בטוח שיחזור" הוא שב ומדגיש.

ובגלל זה הוא התחיל ללמד ישראלים נוספים את השיטה שלו. הבחור כנראה עלה פה על משהו, כי מפה לשם, כמו גיץ בשדה קוצים באמצע הקיץ, כך ניצתה  האש שהדליקה עוד ועוד אנשים.

חבר שהצליח הביא חבר , הבן הביא את האבא, האישה את הבעל וכו' …

וכך נולד לו צוות 500 – הצוות שהקים אוריאל עם שותפיו כדי להדריך ולהנחות ישראלים נוספים בשביל הבטוח לעצמאות וחופש כלכליים באמצעות מסחר באי.ביי ובאמזון.

 

"תוך שנה הגעתי למחזור של 40,000 דולר"

הקבוצה הסודית הלכה וגדלה, עד כדי כך שכבר קשה היה להשאיר אותה סודית.

בחודש האחרון אנו עדים לעשרות אנשים מתוך הקבוצה הסודית הזו, שלקחו  צעד קדימה, וחשפו  את עצמם ואת הסיפור האישי שלהם, על איך הצליחו תוך זמן קצר להגשים את החלום, ולייצר לעצמם הכנסה קבועה מהבית, מבלי להיות תלויים בעבודות לא מתגמלות, בבוסים מעצבנים, ובלקוחות מתישים, והכל בעזרת אוריאל ושותפיו.

עדות איביי פוסט1עדות איביי פוסט 3

 

כך גם הגיע אלינו גם הסיפור של אבירן, בן 20 מנתניה:

"כמו כולם עבדתי כשכיר" הוא מספר מה"משרד" שלו בבית הקפה על חוף ימה של נתניה.

עד שגילה את השיטה של אוריאל, והחליט ללמוד אצלו, ומסתבר שזו הייתה החלטה נבונה..

כי היום הוא מגלגל מחזור של 40,000 דולר בחודש (דולר!)

 

יחד עם אבירן הגיעו סיפורים נוספים, כמו זהבה הסבתא, ומאור המורה לחינוך מיוחד, ואמיר שעשה 1100$ כבר בחודש השלישי בלבד. את כולם אתם יכולים לראות בסרטונים המצורפים ובפוסטים שפרסמו לאחרונה ברשתות החברתיות.

צילומי מסך מתוך הקבוצה הסודית בפייסבוק שהגיעו אלינו,  חושפים בפנינו את הפעילות של הצוות המיסתורי הזה

 

עכשיו זה הזמן

 

"תחום המסחר באיביי ובאמזון גדל כל שנה ברמה מטורפת, קצב גדילה פסיכי , ואנחנו חייבים להיות חלק מהגל הזה" מסכם אוריאל את הסרטון

אז כדי לעלות על הגל, הכי טוב שתגשו לצפות בסרטון של אוריאל ותיווכחו בעצמכם:

אחרי שתצפו בו, אתם תרצו ללחוץ כאן

 

הסרטון של אוריאל:

 

 

עדויות של חברי הקבוצה הסודית

 

 

 

 

 

 

 

עדות איביי פוסט 2 עדוץת איביי פוסט 4 עודת איביי פוסט 6 עדות איביי פוסט5 עדות איביי פוסט1 עדות איביי פוסט 3

 

 

 

 

 

 

 

 

FacebookTwitterGoogle+WhatsAppShare

הפוסט הישראלים שפצחו את השיטה להכנסה מהבית הופיע ראשון בkinetis

]]>
http://www.kinetis.org.il/%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%96%d7%9e%d7%95%d7%aa/%d7%94%d7%99%d7%a9%d7%a8%d7%90%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%a4%d7%a6%d7%97%d7%95-%d7%90%d7%aa-%d7%94%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%94-%d7%9c%d7%94%d7%9b%d7%a0%d7%a1%d7%94-%d7%9e%d7%94%d7%91%d7%99%d7%aa/feed 0